自考市场营销策划资料.ppt

（三）规划营销网站的内容（选择题） 主页 新闻稿档案 参考页面 产品页面及新产品发 布 客户支持页面 市场调研页面 企业信息页面 广告页面 其他内容 （四）制定网站建设方案 （选择题） 域名申请 建设准备 设计与开发 三、基于网站的网络营销的产品策略 （一）基于网站销售的产品特点 （简答题） （二）适于网站销售的产品种类 （三）新产品开发、产品品牌和产品支持服务策略 新产品开发策略 产品品牌策略 产品支持服务策略 四、基于网站的网络营销的价格策略 （一）营销网站的产品价格特性 （选择题） 全球性定价 低价位定价 顾客主导定价 （二）营销网站的产品价格策略 （选择题） 低价定价策略 定制定价策略 拍卖竞价策略（判断题） 免费价格策略 二、参照定价因素（简答） （一）产品成本产品成本（基本因素） （判断） （二）市场供求（重要因素） （三）竞争状况（不可忽视） （四）企业定价必须接受政府政策调控 （选择） 三、选择定价方法 （一）成本导向定价 （选择） 成本加成定价法——在单位产品成本的基础上，加上预期 的利润额作为产品的销售价格，包括 总成本加成定价法和变动成本加成定 价法 　投资回收定价法——（计算） 企业为了确保投资按期收回，并获得利润，根据投资生产的产品劳务的成本费用及预期的产品或劳务的数量，确定能实现营销目标价格的定价方法。 （二）需求导向定价 习惯定价法——依照长期被消费者接受和承认的已成为习 惯的价格来定价的一种方法。 　可销价格倒推法——根据消费者可接受的价格或后一环节 （计算） 买主愿意接受的利润水平确定价格。 　理解定价法——根据买主对产品或服务项目价值的感觉而 不是根据卖方的成本来制定价格。 （三）竞争导向定价 （选择、判断） 通行价格定价法——行业的平均价格水平或竞争对手的价 格为基础的定价方法。 　 竞争价格定价法——一种主动竞争的定价方法，一般为实 力雄厚，或独具产品特色的企业采用。 　 密封竞标定价法——主要用于投标交易方式。 第二节 制定价格策略 一、地理价格策略 （选择） （一）产地价格 （二）目的地交货价格 （三）统一交货价格 （四）分区送货价格 （五）津贴送货价格 二、价格折扣与让价策略 （选择） （一）现金折扣：对现款交易或按期付款的顾客给予价格折 扣。 （二）数量折扣：卖家鼓励买方大量购买，或集中购买其中 一家的产品，根据购买者所购买的数量 给予一定的折扣。有累计数量折扣，和 非累计数量折扣两种。 （三）职能折扣：也称功能性折扣，是厂商根据各类中间商 在市场营销中所担负的不同职能，给予不 同的价格折扣。 （四）季节折扣：出售者向非时令性商品的购买提供一种优 惠价格。 （五）折让：推广折让和运费折让、两种。 三、心理定价策略 （选择） 　　 尾数定价策略 　　 整数定价策略 　　 声望定价策略　　 招徕定价策略 习惯定价策略 四、差价策略 （选择） 　 地理差价策略 　 时间差价策略　　 用途差价策略 　 质量差价策略 五、新产品定价策略 （选择） 　　撇脂定价策略