第三章 在模拟中通透.pptVIP

（三）把模拟硬化为程序会化解投资风险 为了培养飞行员，专门设计了一种训练工具，叫“飞行模拟器”。据说，模拟器中设计了300多种状态或情况，包括了飞行进程中经常遇到的、不经常遇到的、在极其偶然的条件下才可能发生的各种情况，每一个环节都模拟到非常细微之处。它的全部程序都是虚拟的，但虚拟到真实的地步，几乎与正式飞行没什么差别。所有的飞行员在正式飞行之前，都要通过这个模拟器的训练，合格后才有资格上天。 逆向法首先是创业的一个思维方法，也是一种投资策略。方法与策略体现在具体操作上是创业投资的反向程序和逆向路径的设计。 （四）思维和策略的统一 1994年2月，私企老板M来到北京，买下了“英姿带”的专利权，接着注册了一家新公司。然后是建厂房，招工人，试生产，整整忙活了一年，1995年2月产品问世了。但一上市便傻眼了，人有男有女、有高有矮、有胖有瘦，但“英姿带”只有大、中、小三个号，合上的少，合不上的多。第一批生产的2万条基本报废了。这样，100万元扔掉了，但没什么声响。 一个20多岁的年轻人D与M签下了总经销合同。D干了近一年,找到了新的技术方案，并进行了改进，申请了专利。他知道自己既无资金优势，也无管理优势；因此他自己不盖工厂，而是委托其他工厂加工。他的生产部门只负责下订单和验收产品。可以支配的资金和精力全部用来打市场。结果两年多实现销售100多万条。接着由北向南，一个城市接着一个城市地火起来了。 谁矫正谁？ 好风凭借力，送我上青天。所谓借助法就是充分利用人类文明的一切成果，借助一切可以借助的社会资源，来达到模拟自己创业项目的关键环节和主要内容的目的。这样一些办法有参考价值。 二、借助法 （一）租赁 租赁通常是对产品或服务所必需的硬件而言．比如厂房、设备等。租赁就足借别人的巢来孵自己的蛋。 （二）委托 它与租赁的共同之处是，都是利用他人的生产条件。差别是，租赁是使用别人的厂房、设备、工具、场地、公用工程等，用自己的人来干。而委托则是把产品的生产完令交给别人，自己只是提供标准，进行检验，不参与产品制造相关的管理。 (三)结盟 结盟就是联合。与谁联合？是与现有的社会资源联合。资源的范围是广阔的，创业者假如具备某些优势，进而与别人结盟，实现彼此的优势互补。发动、利用、综合资源，达到减少投资、降低风险、缩短投资周期等多赢效果。 （四）跟进 跟进，不仅是指跟大势，而且是指跟大势中的成功者、成功的范例、经验、模式。 （五）缝隙 通过缝隙来借成熟产品的东风，同样是对优势资源的借助。有许多产品有着很长的历史，在接受这个成熟的产品的同时，改进它的缺陷，强化、优化、细化某些功能。这就是从成熟产品的薄弱处人手，对其优势的借助。 （六）入流 在创业的开端，为了资金的安全，为了获得现代商务的历练，加入一个企业集团运行的链条，进入一个商业流通的环节，参与一个供应或配送体系等，都可以作为创业投资的切入口。 姜老板的故事 一位台湾的姜姓老板。自从1985年回到大陆至今，整整200万美元没了。事情是这样的，他从十几岁开始就承袭祖业做鞋。他有一桩心事也是憾事：做了大半辈子的鞋，却没有自己的工厂。原来他们家多年来是设计鞋，有个研究设计所，当他年青的时候就曾拿着照相机满世界地跑，寻找新款、新潮，激发创造灵感，完成了设计后，便拿着样品满世界找大的鞋商订货，拿到订单后再找鞋厂加工。就是这样一只手抓设计，另一只手抓市场的模式。 这样的模式运行了几十年了，他感到不足之处是，有时候被委托加工的企业不能按时交货，影响他对经销商的信誉，由此便萌生了搞一家自己的工厂的想法。于是就开始在大陆搞合资企业，于是就开始了无尽的纠纷，于是就没完没了地打官司，于是就产生了无尽的烦恼，于是就无尽地损失资金。至今，姜老先生是心灰意懒，待在上海。 项目中可以独立的内容都需要检验．用什么方法检验？从经验出发有五种可供借鉴的方法。 三、验证法 （一）功能 功能是技术价值的集中体现。功能要靠市场来征明。将目光紧紧地盯住功能，紧紧地贴近最直接的消费者，才能抓住项目的命脉，抓住验证的纲。 (二)滞后 冲在最前面的是铺路的石头。新技术转化为产品是很不容易的。从核心技术的产生到转化为产品，在这个过程中，有设计的、材料的、设备的、工艺的、造型与功能结合的、美观与实用和谐等方方面面的问题。只有造出来，才具备了现实的验证条件；作为模拟的一种方法，可不可以把前期工作交给别人去做呢？可不可以有意识地等待一下？在等待中，在有意识的滞后中认真地准备一下呢？ （三）对比 一是要主动出击。到同类产品的用户中去，到同类产品的经销