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《国际贸易实务实训》 实习报告 院系：经济与工商管理系 专业：工商管理 班级：B110904 学号：姓名：徐敬伟  一、实验目的 国际贸易实务实验，是国际贸易实务理论课程之后的一个实践性环节，目的在于把课程中所涉及的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中，应达到的目标包括： 1、利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2、学会运用网络资源宣传企业及产品。 3、使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 4、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 5、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 6、掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。 7、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。 8、正确判断市场走向，做好库存管理。 9、正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。 10、掌握开证、审证、审单要点。 11、学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 12、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。 二、实验内容 本次具体的实验操作涉及三个角色：出口商、进口商和工厂。出口商分别与进口商、工厂发生交易，其中概要可归纳于下图中： 按照出口商、进口商和工厂的角色划分，模拟操作流程归纳如下： 工厂 工厂资料： 1、推销。产品制造商和出口贸易商都需要积极开发市场，寻找贸易对象，可寄送业务推广函(Sale Letter)或在计算机网络、杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时可通过参加商展等途径寻找交易对手，增进贸易机会。 2、询盘。出口商收到工厂的业务推广函或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的工厂予以询盘，以期达成交易。 3、发盘。工厂按买主来函要求，计算报价回函给出口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。 签约。交易双方经一番讨价还价方式后，正式签订国内买卖合同(Contract或Agreement)。在SimTrade中，买卖合同可以由出口商起草，也可以由工厂起草。 5、生产货物。签约后，工厂即着手生产货物。 6、交货。生产完成后，工厂依合同放货给出口商。 7、支付货款。工厂放货的同时，出口商支付货款，交易完成。 8、缴税。合同完成后，工厂还需到国税局就该笔合同的收益缴付税款，增值税率与综合费用费率可在淘金网的其他费用中查到，以合同金额乘之即得税款。 出口商（L/C方式下的履约流程） 1、推销。 2、询盘，又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。 3、发盘，又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。 4、签订合同。各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract或Agreement)。可以由出口商起草，也可以由进口商起草，注意起草与确认合同时双方都需填写预算表。 领核销单。为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。 申请开信用证。进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。 7、开信用证。开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商。 8、通知信用证。出口地银行填妥《信用证通知书》(Notification of Documentary Credit)，将信用证通知出口商。 9、接受信用证。出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。 10、指定船公司。在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；在FOB术语下，此步骤则应由进口商完成。 11、订舱。确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期