财务公司业务及产品培训(34页)详解：.pptVIP

成员企业 财务公司业务及管理人员 人民银行 商业银行 其他系统 * 财务公司信息系统应用蓝图 拜特财务公司系统特点 * 拜特财务公司系统特点 * 拜特财务公司系统特点 * 我们的竞争对手是谁？ * 九恒星 软通动力 中联科技 东南融通 用友 宝信 浪潮通软 招行 财务公司产品销售模式 由老客户的结算中心升级到财务公司 考验的是老客户关系维护和对以往服务的满意度； 销售的关键点：内部决策链、财务公司关键人物（总经理）对拜特的认同 我们的优势：对企业资金管理业务、人员的熟悉和了解，在系统管理体系、人员沟通等方面占有先机； 我们的劣势：用户对以往产品、服务的不满意容易导致重新选择系统的想法； * 财务公司产品销售模式 新客户直接选型 考验的是我们的新客户关系公关能力、咨询服务能力、产品满足度； 关键点：销售机会、内部决策链、财务公司各关键人物（董事长、总经理、副总经理） 我们饿优势：有样板客户参观、推荐； 我们饿劣势：用户案例少，行业关系欠缺； * * 请告诉我，你对拜特财务公司产品、营销模式、实施服务等等，任何方面的意见和想法…… 一切表象的背后，都是利益与实力的较量 * 客户的利益点（关心的、担心的）是什么？ 我们能给客户做到什么？ 竞争对手的利益点是什么？我们与之较量的实力在哪？ 关于拜特财务公司产品销售的讨论 * * 预计未来仍将以较快速度增长，2010年增加值超过1.5