奥体·清华苑2014年度营销报告107p.ppt

公司的地产项目发一条微信，要求公司的全体员工都转发和评论。 1、 楼盘项目建立微信公众账号。 2、 楼盘项目所有的宣传物料上，必须印有微博和微信公众账号的信息。 3、销售人员必须要询问客户是否有微信，如果有，必须关注，争取互粉。并将客户微信与手机号一起，提交公司备份。 4、每个员工必须开通微信，对公司楼盘项目所发的微信公众账号的内容，每天必须选择一条进行转发和评论，分别发到微信的朋友圈。考核的指标分为转发、评论的质量以及被二次转发的数量。 5、 销售人员的考核指标中增加一条：每月必须引导前来看盘的客户关注楼盘的微信公众账号，引导客户就楼盘发微博和朋友圈。每月数量要求15人次以上，客户发完微信、朋友圈以后可以领取小礼品，销售代表必须转发出客户的微信作为考核依据。每月超出15条后，给予销售代表50元/条的奖励。 6、 每个月评出3名微营销之星，分别给予600元、300元、100元的奖励。 第三阶段：强销期+A5蓄水（7—8月） 推广目标：强化客户对本案小高层的认同，并引导其购买。 推广诉求：项目整体形象，价格 推广主题：买房大礼包 金秋大放送 媒体通路：准确媒体把握，利用户外、报纸、短信、call客等强化项目产品价值。 以产品卖点直击客户，聚集意向客户群。 强销期+A5蓄水 2014年5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 执行细案 活动建议——重金寻找金牌介绍人 活动时间:7月1日 活动目标：增加圈层拓客渠道 参与人群：已成交客户 执行细则：凡成功介绍客户购房可得1000元／套购物卡奖励（可累计） 活动建议：老带新活动——缤纷夏日水果节 活动时间：7月20日 活动目标：增加圈层拓客渠道 参与人群：已成交客户 执行细则： 1、老客户签约后发放“业主权益卡”。 2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得1000元购房优惠。 3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免1年物管费或1000元购物卡。 4、此卡注明期限。 活动建议——彩陶DIY 时间建议：8月17日 活动主题：彩陶DIY 快乐你我他 活动目的：引起孩子及家长对项目活动的关注。 活动内容：组织新老业主带上孩子前来售楼处参加彩陶DIY活动，促进家长与孩子之间的感情，同时引起项目的关注度。 第四阶段：A5开盘（三次开盘）（9-12月份） 推广目标：强化客户对本案多层的认同，并引导其购买。 推广诉求：项目整体形象，学区房，书香浸润，人文社区 推广主题：年终钜献，小高层众望加推 媒体通路：准确媒体把握，利用户外、报纸、短信、call客等强化项目产品价值。 以产品卖点直击客户，聚集意向客户群。 A5开盘+扫尾期 2014年5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 执行细案 12月 中秋赏月活动 时间：中秋节9月8日 活动主题：月满中秋 情聚奥体 参与人群：新老客户 活动内容：在本项目或者售楼处，邀请新老客户，进行中秋赏月活动，准备柚子，月饼等其他点心，中间穿插表演，和相关问答，设置奖项。 十一开盘，房展会 时间：10月1日 活动配合：展棚、DM、户型单页等+现场砸金蛋领奖品 活动内容：房展会对本案产品进行大力推介。 活动亮点：人体彩绘雕塑，制造噱头，吸引人气。 活动建议：清华苑电影周 时间： 10月18日—10月25日 活动目标：增加圈层拓客渠道 参与人群：已成交客户／新客户 执行细则： １、与睢宁或者徐州较好的电影院联合，在大片上映之际，举办“清华苑电影周活动”，包场并给老业主免费送票。 ２、在电影播放前，专题播放本案宣传片和在售产品。 清华苑电影周 活动建议——恐龙大联展 时间建议：11月22日—2月 活动主题：穿越侏罗纪 ，恐龙迎新年 活动目的：吸引孩子及家长对项目活动的关注。 活动内容：售楼处门前拜访恐龙造型，吸引客户及其孩子对活动的关注。 活动建议——超市大赢家 建议时间：2014年12月9日 活动主题：超市大赢家 好礼拿回家 活动目的：吸引全城客户对本案的关注，并制造项目热闹的氛围。 活动内容：与当地超市进行合作，邀请老客户以及意向客户进行比赛，制定相关规则，制造项目的市场热度。 圣诞亲子嘉年华活动（A5开盘） 时间：圣诞节(12月25日) 活动主题：欢乐圣诞，乐聚奥体 活动目的：聚焦睢宁，保持项目热销状态。 参与人群：新老客户 感谢聆听！ 文化（形象）墙:专门开辟一条形象墙，为项目形象宣传，再次把项目形象传达给客户，此面形象墙定位为文化墙，在增设项目形象信息外，建议还增设古今名人介绍。 LED显示屏播放区:此处区域可以增设房源户型3D立体模拟体验，可以把样板房设计的房源