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唐中怀策划 咨询的重要性 11 换位 关键词： 京官二代 晋富二代 毛主席照片 体验（代入感） 情感、家人 唐中怀策划 18 进退　 激将 打拳 舍得 10|咨询总路径三步曲及20个关键词 唐中怀策划 聚焦战术 切准心脉， 一击击中 第二步 10%, 插入视频案例 10|咨询总路径三步曲及20个关键词 唐中怀策划 16 结 果 永远不卖承诺，只卖结果 ！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！例如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上。 描述结果的关键点： 1、让客户最轻松达到结果。 例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥。 2、让客户最快速达到结果； 例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心。 3、让客户最安全达到结果。 例：可以喝的洗面奶！ 10|咨询总路径三步曲及20个关键词 唐中怀策划 15 激点 由弱性需求 转化为强性需求 “贪” “怕” 10|咨询总路径三步曲及20个关键词 唐中怀策划 14 价值（对比） 10|咨询总路径三步曲及20个关键词 唐中怀策划