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昆山九方城蓄客及开盘方案 8.18啤酒节 9.1售楼处开放 9.10中秋节活动 9.24开盘 升级认筹600组 成交200套 铺客 筛客 锁客 办理积分卡1200张 工程节点 阶段一： 阶段二： 阶段三： 目标设定 销售信息释放 8.20起万箭齐发，大盘形象占领昆山楼市主流媒体 9.30样板房开放 10.1房展会 营销节奏 事件节点 8月底拿到1#-3#预售证 9月底拿到6#或11#预售证 8月底拿不到1#-3#预售证 9月底拿不到6#或11#预售证 参考周边楼盘给出价格预期，引导客户 关注1#-3#楼，检验客户购买力 释放价格箱体与首推楼栋，初步摸排意向价格与意向房号 算价：分栋分区间指导价释放 认购释放开盘折扣与一房一价 蓄客动作 邀约上门 办积分卡 参加推介会 诚意升级 征信查询 中秋活动到访 算价 下定 参加开盘活动 现场抽奖，合同敲章 媒体推广 8.1-8.31 9.1-9.16 9.17-10.7 加推成交100套 营销思路铺排 时间 5月 6月 7月 8月 9月 10月 重要节点 7日围墙出街 1日瑞士外展 4日哈7首映 3日售楼处公开 24日开盘 30日样板房公开 1-4日房展会 推广阶段 形象建立期 形象深化期 销售过渡时期 推广目标 九方城面市，建立知名度 媒体铺排，提升大盘综合体认知 加大铺排力度，释放具体节点、销售信息 诉求重点 九方城 创见你所未见 九方城