国贸实务课件1.pptVIP

我国历年贸易额及贸易差额（亿美元） 年　份 出口额 进口额 进出口额 贸易差额 1978 97.5 108.9 206.4 －11.4 1985 273.5 422.5 696.0 －149.0 1990 620.9 533.5 1154.4 87.4 1993 917.4 1039.6 1957.0 －122.2 1998 1837.1 1402.4 3239.5 434.7 2000 2492.0 2250.9 4742.9 241.1 2004 5933.6 5613.8 11547 319.8 2007 12180 9558 21738 2622 2008 14285 11331 25616 2955 2009 12017 10056 22073 1961 2010 15779 13948 29727 1831 2011 18986 17435 36421 1551 2012 20489 18178 38667 2311 本课程的主要内容 本课程围绕着两大内容进行介绍： 买卖双方在进行进出口交易时，需要洽谈的各项内容，如： 品名、 品质、 数量、 包装、 价格术语、 运输、 商品检验、 支付方式、 价格、 保险、 索赔、 不可抗力、 仲裁等。 上述内容规定的不同，买卖双方各自获得的利益和所承担的风险会有所不同，所以双方要对此进行讨价还价。 进出口操作的程序。 第一章 品名、品质、数量、包装 在国际贸易中，买卖双方在进行交易磋商并订立合同时，一般要明确交易的是什么商品，质量要求如何，数量多少，包装有何规定，这4个方面是进出口贸易的基本交易条件。买卖双方通过洽谈对这4个方面的内容加以明确，最好在合同中体现出来。 第一节 品名 品名是对交易标的物的描述，是买卖双方交接货物的一项基本依据。双方对合同中的品名的理解要一致，否则会带来风险。 在规定合同品名条款时要做到：明确具体、与交易的实际货物一致、尽可能使用国际上通用的名称、选用有利的品名。 当名称不同时，可能会带来下面因素的不同：进口关税、班轮运费、进出口限制、商品检验（是否法定检验） 第一节 品名 在实际交易过程中，对方为了某些方面的需要（如为了降低关税、费用，减少某些方面的限制），可能提出在合同中所用的品名给予一定的通融（如为了上述需要品名与实际商品不完全一致），这时我方是否接受对方的要求呢？ 思考：接受和不接受的可能结果是怎样的？ 第一节 品名 在这里我们引申出一个贯穿本课程始终的普遍问题： 当对方提出对我方不利条件时，我方是否接受，应考虑的主要问题： 我方接受后出现 风险的可能性及 出现风险后的损 失大小 交易金额的大小 客户的信誉如何 货物容易转售否 是否配额商品 …………….. 第二节 品质 品质不同 品质是指商品的内在素质（商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征）和外观形态（外形、色泽、款式）的综合。 明确品质 价格不同 成本不同 使用感觉不同 避免发生纠纷 若发生纠纷，有处理纠纷的依据 第二节 品质 表示品质的方法 凭样品 买方样 卖方样 对等样 凭品牌 凭等级 凭标准 凭产地 凭规格:一系列指标 凭说明书、图样 （不同的商品用不同的方法来表示效果是不同的，要做到既要把品质的主要特征描述 出来，又要使合同的谈判与表述最方便） 凭样品 买方样：样品由买方提供，以此样品作为验货的标 准。一般来说比较符合市场的要求。 卖方样：样品由卖方提供，以此样品作为验货的标 准。卖方生产的货达到要求的把握性大。 对等样（确认样）： （1）样品 （2）样品 （5）确认样 （4）复制样 （3）复制样 买方 卖方 工厂 打样 凭规格、等级 凭规格： 大豆：含水分：≦10%；含油量：≧15%； 不完善粒：≦10%；杂质：≦3% 凭等级： 钨砂 三氧化钨 锡 砷 硫 特级： ≧70% ≦0.2% ≦0.2% ≦0.8% 一级: ≧65% ≦0.2% ≦0.2% ≦0