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预热期 认购期 开盘期 持续热销期 08.7 08.9 08.10 08.11-08.12 尾盘期 09.1 时间：08年10月 策略：强势推广，情景销售，现场造势、开盘发售 行动：强势整合传播 活动营销沸点 目的：迅速达成销售，树立产品的具象高度，建立 美誉度，提升品牌含金量 阶段主题：体验MOHO诱惑 开盘期 VIP 客 户 选 房 流 程 领取宣传资料和礼品；2、楼盘销售信息及选房流程咨询；3、VIP客户身份确认，并签到登记；4、临时客户申领临时筹码序号。　 签到处 等候区 思考区 收款处 签约处 等候进入选房区；2、咨询销售信息及选房流程。 1、对销售信息进一步咨询和洽谈；2、确认好后可再次进入选房区。 1、客户持《认购确认函》进入收款处交纳定金； 2、财务收据定金、开具收据并在《认购确认函》上签名确认。 1、客户持《认购确认函》进入签约区签订《认购书登记》；2、客户完成签署《认购书登记》，工作人员复核并回收《认购确认函》。 选房区 1、按3人/组客户进入选房区确定认购单位，时间3分钟/组；2、总控人员确认客户认购单位的销控，并在《认购确认函》上填写房号；3、如有疑问可进入思考区继续咨询。 验证确认处 1、9：25开始验证客户所持VIP卡、收据、身份证明，并填写《认购确认函》初始资料；2、9：30保安按3人/组进入选房区。