商超业务运作管理动作分解培训系列课程课程大纲分析报告.docVIP

商超业务运作管理动作分解培训系列课程 课程大纲： 超市系列课程一 ：超市进店合同签订技巧：（2.5小时） 第一单元：理论培训：超市进店策略——谋定而后动 （注：此模块仅适合于三类品牌、刚刚进入超市的厂家） ??????? 为什么中小企业做超市，不死即伤？ ??????? 超市渠道的特点：成本高，是一场实力比拚，品牌力在这里的作用不大！ ??????? 盲目进店做超市容易落入的五个陷阱。 ??????? 超市进店做到谋定而后动的六个步骤? 第二单元：学习商超进店合同 ??????? 商超的常见采购流程； ??????? 常见的商超供销合同暗藏的、22条陷阱； ??????? 超市合同签订过程中保全自身利益的31个细节技巧 ??????? 商超常用的对供应商的惩罚手段； ??????? 商超合同中隐藏的罚款条目； ??????? 商超合同中产生的费用：正常费用、非正常费用； 超市系列课程二： 换位思考、站在采购的角度和采购谈合作： （10.5小时） 第一单元：实例演练(0.5小时) ??????? 采购签好了堆头协议，门店擅自改动位置怎么办？ ??????? 厂家的导购总是被超市指派去“干活”怎么办 第二单元：超市谈判的基本思路(1.5小时) ??????? 谈判技巧关键是学会怎么让步 ??????? 超市谈判关键是看你能不能摸到对方的底牌 ??????? 超市谈判的绝招：管理对方的期