如何建设与管理销售网络王荣耀(讲义完美版)分析报告.docVIP

如何建设与管理销售网络 王荣耀 ★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ? 销售市场竞争日趋增强的激烈性，要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现，销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基，网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并持续、稳定发展的关键因素之一。 ????☆本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络的开发策略，通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理，帮助您掌握销售网络管理的方法及技巧。 ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变：1. 掌握销售网络的设计方法2. 掌握建立伙伴式销售网络的方法3. 熟悉销售网络的开发策略及管理技巧4. 掌握控制市场零售价格的方法5. 学会对终端市场的控制技巧6. 了解提高销售网络覆盖率的方法7. 提升并改革自我的销售理念 【课程提纲】 ?第一讲 如何设计销售网络 1.?????? 2.?????? 设计你的销售网络 3.?????? 销售网络机构的职责 ? 第二讲 怎样建立伙伴式销售网络 1.?????? 2.?????? 销售网络开发策略 ? 第三讲 销售网络的设计 1.?????? 怎样有效运作销售网络 2.??????