2015广告文案写作.doc

暨 南 大 学 本科生课程论文 论文题目： 网络时代的广告策略 学 院： 人文学院 学 系： 专 业： 课程名称： 学生姓名： 学 号： 指导教师： 2015 年 6 月 17 日 一、课程论文，从下面的题目中选择一个：网购时代的广告策略//大数据时代的广告策略//网络口碑传播语境下的广告策略。（共40分） 网购时代的广告策略 随着信息时代的到来，电脑、手机等电子产品得到普及，互联网的功能也日臻完善，人们随时随地可以上网娱乐。于是网上购物凭着“价格低廉、选择多样、方便快捷”等主要优势得到了迅猛发展，已经成为人们生活当中的一个重要组成部分。近几年来，网店的数量和规模不断扩大，网店销售额也在不断攀升，“双十一”购物节的出现甚至引发网购狂潮，而今的中国社会俨然已经进入了网购时。那么在这样一个蕴藏无限商机的网购，商家怎样做才能提高销售，达到营销目的呢正所谓“产品做得好，不如广告做得好”，好的广告是劝服顾客购买产品的主要动力，因而正确的广告策略在营销中起到非常大的作用。以下就来谈一谈，网购时代商家应当采取什么样的广告策略，才能在茫茫网店中脱颖而出。 首先，在制作一则广告之前，显然要先确定这则广告的目标受众，并提前做好市场调查工作。你所开的网店是服装店还是电器店是生活用品店还是文具店？不同的网店类型面临的主要顾客类型自然不同。比如生活用品店，其顾客应该是以家庭主妇为主的女性（男性在购买生活用品时一般鲜少会选择网购方式）。确定好目标受众之后，接着便要对受众进行分析。为了更好的进行分析，最好开展市场调查工作通过调查我们可以发现，女性在购买生活用品时更多关注价格，因而在广告中便要着重突出产品的价格优势。此外，因为女性更容易计较价格之间的细微差别，所以如果在广告中通过“捆绑销售”等方式稍稍降低产品的价格，也能刺激女性顾客购买更多的产品，从而达到提高销售额的目的。所以，要制作一则有用的广告的前提，是做好目标受众分析以及适当的市场调查工作。 一般的网店要进行推广，主要形式有网页广告和杂志、报纸以及地铁上的平面广告，此外还有借助微博、微信公众平台、论坛、贴吧等推广方式。广告形式不同，策略自然也就不同。 一般网页广告多登在某些网站页面的左右侧或是手机应用的下方，空间有限，因而篇幅较小，能刊登的内容也非常少。在这种情况下，想要让广告真正起作用，就要注意以下这几点： 一、首要的就是要突出产品的卖点或是广告的主题。所谓卖点，就是最能吸引消费者眼球的东西比如当当网最常见的广告——图书促销广告中，时常有“全场满200减100”“全场图书半价”等字眼，这些便是该广告的主打卖点，是吸引消费者点开该网站的主要原因，所以首先应确定好广告的卖点是产品价格、使用效果，还是其他产品优势。 二、确定好卖点之后，再配上有说服力的切合卖点的信息（文字或者图片）用以简单直观地向消费者阐明卖点或是对卖点进行补。注意图片的数量应当少而精，画质清晰，有较高的吸引力。 、广告中不可缺少的还有产品的订购信息，即网店地址、店铺名称、LOGO以及订购电话，从而使消费者在心动之后能够马上行动。 四、如果该产品还有其他优势，比如免费送货上门、江浙沪地区包邮等也可添加到广告中，但最主要突出的还是广告的主打卖点。 出现在杂志、报纸或是地铁上的平面广告，有的篇幅虽大，但想要做到吸引人们一字一字去仔细认真地看仍然很难，因而用大而明显的文字或是有说服力及较高吸引力的图片突出广告的卖点和主题仍然是主要手段。不过由于这样的广告篇幅较大，因而可以在页面的空白处，在不影响美观的情况下添加一些重要的信息，或是附上了解详情的方式（比如关注官方微博，或扫二维码关注微信公众号），从而起到广告的作用。 至于微信、微博、论坛、贴吧等网店推广方式，因不受空间限制，篇幅较大，能编辑的内容也较多在这种情况下，想要吸引消费者点开文章查看详情，主要靠商家个人的网络影响力。虽说也需要看文章的标题及内容质量，但没有网络影响力，没有粉丝基础，再好的推广文章一经发布，只会立即淹没在信息浩渺的网络中，不会有多少人注意。 那么，如何才能扩大个人的网络影响力呢？