广西北海园博园旅游营销策划书.doc

目录 一、摘要 1 二、策划目的 1 三、广西北海旅游业现状 1 四、北海园博园市场机会与问题分析 3 （一）北海地理位置及其交通 3 1、地理位置分析 3 2、交通情况分析 3 （二）北海旅游现存问题分析 4 五、营销目标 4 六、北海园博园旅游营销策略 4 (一)产品战略 4 亮点一：尽显北海历史文化 4 亮点二：把“海”搬进园博园 4 亮点三：珍珠母贝“爬”上岸 5 亮点四：真切感受“迎风破浪” 5 亮点五：步行乘船皆可游 5 亮点六：14城市展园风情各异 5 （二）价格策略 5 1、北海刚刚建成的园博园定价不宜太高，初步定价为60元/人 5 2、不同景点的门票灵活定价 6 (三)市场传播渠道和促销策略 6 1、制作形象宣传片? 6 2、开展“北海旅游季”活动 6 七、园博园旅游营销工作计划 7 （一）完善旅游规划体系 7 （二）推进旅游精品建设? 7 （三）进一步提升园博园旅游接待条件? 7 （四）科学规划、合理布局?? 7 （五）整合资源，打造品牌 7 （六）联动促销、扩大市场? 7 （七）加强管理，提高质量 7 八、行动方案控制 7 九、结束语 7 十、参考文献 8 广西北海园博园旅游产品营销策划书 一、摘要 北海市有着丰厚的文化底蕴，现代因素和传统文化结合起来使北海旅游业的发展具有无可媲美的优势。北海市合浦县是一座有着2000多年历史的古城，自秦汉以来，便是我国南方的主要港口，是古代海上丝绸之路的始发港之一。合浦还是南珠的故乡，合浦人民采珍珠、养珍珠、加工珍珠已经有2000年的历史。这里目前，北海市的旅游景点主要有以下：北海银滩、冠头岭国际休闲中心、北海老街、涠洲岛、合浦星岛湖、海底世界、海滨公园、中山公园、长青公园、合浦汉墓群、白龙珍珠城等。现在有着手建设园博园，园博园也将会成为北海旅游业中的重中之重，为北海旅游也出一份力。虽然北海市具有一定的旅游景点，但是旅游景点没有形成特色精品旅游景点。目前北海市的旅游只有北海银滩、海底世界和冠头岭国际休闲中心勉强能够做到“人无我有，人有我优。而正在建设的以“花海丝路·绿映珠城”为主题北海园博园将营造一个集园林艺术展示观赏、市民休闲娱乐、游客观赏度假于一体的综合性、永久性城市公园。闭幕后，室外展区保留作为永久性公园绿地，主场馆则作为大型文化活动场馆。? 广西园林园艺博览会（以下简称“园博园”)成功举办过四届，首届园博园在柳州，第二届在桂林，第三届园博园在南宁，今年第四届在北海举办，园博园以提高广西园林绿化和生态建设水平为点，以促进全区园林绿化建设和园林产业跨越式发展，全面展示广西园林园艺成果，创建生态园林园艺发展平台，加强园林园艺科技文化交流为目的，将在广西区内14个城市逐年轮流举办。以“花海丝路·绿映珠城”为主题 采用销量优惠价格策略：北海园博园刚刚建成，许多人会集体一起来参观旅游，所以可以采取团购有优惠折扣的定价策略。而北海园博园有六个产品亮点，在不一样的景点也可以采用不一样的价格定价，这样可以增加景点的收益。 (三)市场传播渠道和促销策略 1、制作形象宣传片? 形象宣传片的主要内容是将北海的经济，文化遗产，旅游风景，文化氛围展现出来，表现一种北海人积极向上，乐观的精神面貌以及北海丰富的人文地理和将园博园的整体瞰图展示出来。该宣传片还将由互联网向全球征集一首主题歌曲，本主题歌曲一旦经过采用，将有丰厚的奖金。一方面为园博园的宣传片的上映打造声势，另一方面也全面引起各方人士来了解北海园博园，爱上北海丰富的文化底蕴，同时也为北海园博园打造较高知名度引起社会，媒体的普遍关注。? 宣传片拍摄成功后，将在央视黄金时段播出，同时在北海的各个交通枢纽，比如火车站，汽车站等人员密集场所滚动播放。? 2、开展“北海旅游季”活动 ⑴北海旅游季活动将在每年的七月到八月开展，为期一个月。届时旅游景点区将全部以七折门票进行对外开放，而且重点就在刚刚建成的北海园博园上，但还包括北海银滩、涠洲岛，开展一些新潮好玩的游戏类项目。例如在园博园的边上拓建一个海滩游乐场，搭建一些简易的游乐设施，在安全保障的前提下，进行一些大胆的尝试和创新。? ⑵开展“老街文化节”，北海已经成功举办过第一届老街文化节，这是一个良好的开始。这次文化节的主题主要是围绕园博园的主题，即“花海丝路·绿映珠城” 1、注意经费不能太大，超过预期的很多，这样会减少企业的利润，让企业难以维系。 2、注意活动执行的过程中要严格要求，按工作计划进行。 九、结束语 北海园博园正在建设当中，即将建成对外开放，对此的旅游营销策划是非常必要的。这个对于发展北海的旅游业也具有很大的推动作用。将北海园博园的旅游特点转向给旅游消费者，实现园博园的旅游效果，为北海旅游业创造利益，以提高北海园博园的知名度，打造园博园的唯一品牌，塑造园博园的形象，为以