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符合企业最终要求的人选 符合职位要求的最基本要求 行业，职能，年龄，学历，地域 关键词限定 Adapt your customer’s style 时间 职位 质 量 一个人对你说 “不”，是因为你还没有给他/她 “是”的理由！ I need to know more * * * * * * * * * * * * * * * * ? 1：硬性要求：年龄、专业、工作年限、公司规模、地域、性别、业态 2：软性要求: 待遇 、谈吐、形象、性格、管理领导能力 引申：需要知道专业术语：三旧改造、业态、拿地、项目拓展、开发报建、五证，让人才觉得自己是专业的 企业的销售额、规模、性质、老板出身、组织架构、产品、未来规划、行业地位等 一切的目的是找亮点！！ ? 从面试官问的问题可以看出企业在乎的重点，与人选沟通面试问的问题很重要; 企业淘汰人选的理由来判断企业的关注点; 背景 做过的事情 BEI （Behavioral Event Interview） (行为事件访谈法) 你应用过类似的技术吗？ 你接触过类似的客户吗？ 带过团队吗？多大？ 一年做多少生意？ 。。。 。。。 背景 年龄 性别 学历 公司 职位 某些证书或技能 做过的事情 背景 做过的事情 BEI （Behavioral Event Interview） 你应用过类似的技术吗？ 你接触过类似的客户吗？ 带过团队吗？多大？ 一年做多少生意？ 。。。 。。。 通用类职位；【背景】 Marketing Finance HR Sales Management 特殊需求类职位【关键字】 通用类职位，尽量用硬性条件来完成搜索！ 通用类职位；【背景】 Marketing Finance HR Sales Management 特殊需求类职位【关键字】 简单的说，关键字就是用户在使用搜索引擎时输入的、能够最大程度概括用户所要查找的信息内容的字或者词，是信息的概括化和集中化。 关键字是我们的搜寻目标所特有的特征词汇。 职位名称 人力资源经理、财务总监、CFO…… 用人企业所在行业 双馈风电、液压 工作中用到的工具 CAD，3D MAX等等 工作中涉及的标准 ISO9001，GMP等等 工作中需要的知识技能 岗位需要的能力 岗位所需要的经验 等其他相关特殊词汇 核心关键字 目标人选简历中必备的关键字 相关关键字 目标人选简历中可能会出现的词汇 线索关键字 目标人选简历中不一定会出现，但是线索人选简历中很可能会出现的词汇。 职位描述中寻找关键字 目标人选简历中寻找关键字 目标公司作为搜寻关键字 苏州某科技有限公司 大区销售经理 负责区域：安徽合肥、江苏苏州 岗位职责：1、负责公司产品（肥料添加剂）的销售及推广；2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；3、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。 任职要求：1、大学本科以上学历优先，农业或化工添加剂方面专业背景；2、对本区域农业产业有很好的了解，具有一定的社会资源；3、农业用品（微量元素肥、肥料添加剂）销售或项目执行六年以 工作经验；3、农业用品六年以上销售工作经验。；有一定的客户资源；4、能经常出差，能吃苦耐劳，能够独立开拓市场；5、有较强的沟通与表达能力，有较强的计划及组织协调能力，具有丰富的谈判能力。 仔细阅读职位描述，判断是否有上述类别中包含的词语。 上招聘网站搜寻相关网站更加详细丰富的职位描述，从中找寻更多的相关关键字。 注意：关键字的同义词或者近义词也可成为新的关键字。例如：“品牌”和“市场”，“外贸”和“贸易”，“商品”和“货品”，“人力资源”和“人事”。 1.发现相同职能工作的不同岗位名称作为关键字：企业根据自身的具体情况以及一些习惯用法来确定职位名称，导致不同企业对同一工作职能的岗位定义的名称不一样的。 在案例中，通过该方法寻找到以下关键字：商品经理、品类经理、货品经理 步骤： 1）初步搜索（职位名称） 2）留意人选近期职位 3）确认职能一致 4）锁定同职能其他职位名称 案例：零售行业商品经理 1）直接用职位名称搜索 2）发现有人选在之前公司的职位是品类经理或货品经理 3）与客户JD及要求对比，确认工作内容一致 4）确认可用新的关键词：品类、货品 2. 发现简历中相同的关键词来作为搜寻关键字：由于不同企业对相同岗位工作重点要求的差异性，导致人选简历中就某一特定工作内容会有相同的关键字体现。 案例：零售