掘金空气市场教程分析.pptVIP

“掘金空气市场” 案例分析PPT Word：胡思怡、柯苏芳、 陈濛佳、焦如意 ppt：蒋晓红、崔婷 讲解：许梅婷 案例梗概 　　　严重的雾霾天气唤醒了人们的健康和 环保意识，也激发了市场对空气净化的刚 性需求。随着消费人群与生活方式的变 化，企业原先采取的高价的定价模式已大 大制约了空气净化器市场的扩张。当企业 面对看起来很美发展却远远不够的市场 时，应该如何掘金呢？ 空气净化器市场陷入“有价无市”迷局的 原因 1.市场不成熟 2.不完全的目标市场选择 3.错误的定价模式 4.错误的服务形式 1.市场不成熟 近年来，由于社会的发展，空气质量逐渐的变差，于是大量的商家开始将目光转移到空气净化的市场。空气净化器市场现还处于市场导入期，产品本身技术不够成熟，存在许多的缺陷，成本和销售价格也高居不下，同时在服务方面也无法做到令消费者满意。同时，由于处于导入期，整个市场都未被开拓，市场的容量有限，易饱和，而且市场起伏不定。种种原因让空气净化器的销售变得艰难。 2.不完全的目标市场选择 现在国内市场上的空气净化器，无论是国产品牌还是外资品牌在前期都将目标市场定位于政府机关、高级宾馆、企业、医院等对价格不敏感，且拥有雄厚的购买能力的团体客户。这样不完全的目标市场选择就注定了空气净化器前期在以个人或者家庭为单位的小团体内无法盛行，可是