开局谈判技巧教程分析.pptVIP

理解谈判中的三局 1、开局：为成功布局打下基础 2、中局：保持优势 3、终局：赢得忠诚 开局谈判技巧 (1).三个原则： A、首先要介绍你的产品或服务最与众不同的方面、最能够吸引人的卖点。 B、陈述你最能满足对方需求的东西。 C、告诉对方如果不能合作，对方会有什么损失。 (2).谈判中不可忽视的5个细节 购物，为什么总喜欢把价格压得自己都心惊胆跳？ 找工作时，为什么总是把自己要求的工资高于上个工作？ 当你吃饭时，因对方一道菜太咸了，服务员说这菜免单算了，可是你还开口全部免了算了？ (2).好处： A.对方可能会直接答应你的条件 B.可以给你一些谈判空间 C.会抬高你的产品在对方心目中的价值 D.可以避免谈判陷入僵局 E.可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利 一位工会员工为电子公司的会员要求增加工资一事向厂方提出书面要求。一周后，厂方同意谈新的劳资合同。 令他惊奇是，一上来厂方就向他详细介绍了销售和成本的情况，经理还化很长的时间来谈下一年度的财务前景。 他有点奇怪。为了争取应对对策，他便拿出桌子上的资料看看，其中有他的书面要求。 原来资料中，打字员把要求增加12%打成了21%（而他的期望值本事增资7%）。难怪？ 他心理有了底，什么都不说。最后，厂方建议增加工资12%