优酷商业模式教案分析.ppt

All Rights Reserved. Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level ? All Rights Reserved. Click to edit Master title style Welcome 电子商务112 第八组 Youku 模式分析 ---优酷 电子商务商业模式 2.1 基本情况 优酷网于2006年12月上线。2007年，优酷网成为盛大网络独家游戏视频支持网站，并先后与百度、搜狐达成战略合作。 2008年，优酷网先后成立上海分公司及华东地区营销中心、广州分公司，继续拓展国内市场。 根据艾瑞咨询调查显示，2009年第一季度，优酷网网民到达率为44.80%，日视频播放量突破1亿，居同类网站之首。 2.1 基本情况 优酷网上市首日股价大涨 创下美国证券市场五年之最 作为中国最大的网络视频公司，优酷网股价首日上涨161%，报收于33.44美元。 2.1 基本情况 2.1 基本情况 2.2 商业模式 优酷网的“品牌口号”是“优酷，世界都在看”，其具体解释是“足不出户看世界，优酷的海量视频库应有尽有，无论是观看或分享，与世界同一节奏，尽情满足你对视频的期待、需求与幻想。 优酷网的战略目标是成为全球最大的视频存储库和全球访问量最大的视频网站之一。 战略目标 2.2 商业模式 优酷网的目标市场以国内互联网用户为主 客户群的与总体网民性别比例基本一致；其中18—40岁的网民占到82%；未婚网民达74% 目标用户 产品与服务 2.2 商业模式 优酷网的产品与服务包括为用户提供视频上传、视频欣赏、视频搜索、视频收藏、视频评论等。从视频内容划分，包括资讯、原创、电视剧、娱乐、电影、体育、音乐、游戏、时尚、母婴、汽车、旅游、科技、教育、生活、搞笑、广告等内容，涵盖内容非常广泛。 优酷网将其产品与服务总结为“看、找、玩、传、拍”五方面 赢利模式 2.2 商业模式 网络广告盈利模式 非网络广告盈利模式 ① 网络广告盈利模式 目前优酷网主要展开三种广告营销方式： 一是根据客户需求播放视频广告 二是将客户品牌元素植入原创视频剧情中 三是传统的页面广告 ② 非网络广告盈利模式 优酷网现有的非网络广告盈利模式主要有三种： （1）是优质内容收费观看盈利模式 （2）是移动增值服务盈利模式 （3）是视频直播盈利模式 核心能力 2.2 商业模式 强大的融资能力 资源整合能力 合理的产品理念 2.3 技术模式 优酷网以其强大的资本优势，主要采用P2S模式，即用户/服务器模式。服务器是网络核心，用户完全依靠服务器获得所需的数据资源。P2S模式可支持的用户数量受到服务器能力及带宽条件限制，对带宽要求高。 在视频搜索方面，优酷网也进行了技术革新。优酷网支持分类检索，以充分满足用户的需求。 2.4 经营模式 构建主流、安全、健康平台，注重用户体验 建立拍客文化，培养活跃用户 开展深度合作，扩大内容资源 整合多种营销方式，提高营销价值 2.5 资本模式 一 融资 2006年6月21日，优酷网发布公测版网站。12月12日，优酷网完成了1200万美元的融资。本次投资由硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures、世界上最大的投资基金之一的Farallon Capital和中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures(成为基金)三家投资机构共同参与。 2010年9月，完成1.6亿美元的融资。 2011年上半年再次融资4亿美元 融资总额达5.93 亿美元 二 合作 2007年 先后与盛大 百度 迅雷 达成战略合作 2010年 上海世博会网络视频合作媒体 2.5 资本模式 三 上市 2011年12月9日下午消息，优酷网股价首日上涨161%，报收于33.44美元。 创下美国证券市场五年之最。 2.6 总结 优酷网从模仿YouTube、以UGC为主要内容的视频网站起家，发展成为国内最大的视频网站之一，有许多值得借鉴之处。内容定位方面的成功是基础，品牌形象和用户体验是助推剂，最终成就了优酷在用户规模和竞争力方面的腾飞。 谢谢观赏! All Rights Reserved. Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level ? All Rights Reserved.