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XX支行关于XXXX区XX同业商会批量营销方案 （及申请专项授权）的管理意见书 发起机构意见： 一、行业分析： 1、商会概况： XXXX区XX同业商会于2004年5月成立，会长为行业龙头企业XX木业有限公司，法人代表为XX木业有限公司董事长XXX担任，副会长18人，另有秘书长1人，拥有会员企业200多家，会员企业每年都不断增加。该商会本着“领导自选、人员自聘、经费自筹、公务自理”的原则，建立行业自律机制，规范行业自我管理行为，商会协调会员与会员之间、会员与政府管理部门之间的关系开展工作，按照本行业的特点与实际要求建立商会网站、商会信息报等信息中心，以对国内外信息资料进行统计、分析，为会员经营决策提供服务。同时，组织开展会员之间，会员与外界同行业的业务技术交流，提高从业人员的业务技能和管理水平，帮助会员企业解决质量优、成本低、品种对路的原料。商会还与技术监督部门、检验部门配合，协助企业办理企业标准、生产许可证等提高品牌意识，使企业做到价值、价格、诚信三点合一的标准，促进该行业的健康有序发展。 该商会的企业按生产产品主要分为三种类型：一类是专门旋切单板，生产工艺流程为：原木截断木段定中心及旋切单板干燥XX是由原木旋切成单板或木方刨切成薄木再用XX胶粘剂胶合而成的三层或三层以上的薄板材芯板或中板通常XX用奇数层单板材并使相邻层单板的纤维方向互相垂直排列胶合而成因此有三合、五合、七合等奇数层XXXX有变形小、幅面大、施工方便、不翘曲、横纹抗拉力学性能好等优点主要用在家具制造、室内装修、住宅建筑用的各种板材其次是造船、车箱制造、各种军工、轻工产品以及包装等工业部门之用XX柏桦木业有限公司XX柏桦木业有限公司柏桦XX，产品不仅通过国际质量体系ISO9001：2000认证，还取得欧盟CE认证和森林管理FSC认证，远销欧洲、北美、中东、澳洲及东南亚等国家与地区连续三年获得省级林业产业化龙头企业的光荣称号，中国木材与木制品流通协会中国10强辐射松生产加工企业 （1）按销售收入 公司年销售收入在XX万元以上的占15%；XX（含）-XX万元的占20%；XX（含）-XX万元以下的占25%；XX万元以下的占40%。 （2）按纳税总额 纳税总额达到X亿多元。纳税超XX万元的企业1家，纳税超XX万5家，纳税超ＸＸ万7家，纳税在ＸＸ万以下ＸＸ　万以上共25家，商会员占19家；纳税在ＸＸ　万以下300万以上共21家，商会成员占15家。 （3）按行业 …… （4）按XX 经办机构根据客户特点对客户进行分层 二、银行合作情况： 1、他行合作情况： 自我市XX行业形成以来，XX市农商行（前身为XX市农信社）成为了该行业的主要合作银行，其他商业银行介入较少或者很难介入，主要原因是XX行业内的大多数企业和企业主虽然有固定资产，但是土地、厂房和个人房产都没有办理相关的产权证，缺乏商业银行要求的抵押物。而XX农商行凭借对该行业的深入了解，通过外围获得借款企业和企业主非财务信息如资信和实力情况，采取同行业内的多个企业或者企业主进行保证担保（担保人对借款人的实力很了解，才肯为其担保），贷款手续简便（大多采取个人经营贷方式介入），从而迅速地占领了市场，并逐渐把市场做大。以XX区农商行为例，1997年设立XX区，整个XX区农商行的存款不足1亿元，贷款不足5000万元，截止2012年底，全区7家农商行贷款余额约20亿元，其中15亿元为XX行业贷款，占比约75%，贷款金额主要分散在50万元-300万元之间，贷款客户数700多个，贷款利率也相对较高，一般都基准利率上浮40%-50%，但是农商行的XX行业的贷款不良率却处于较低水平，很少出现不良贷款，主要原因是该行业经过20多年的发展已具备较强的抗风险能力。XX行业在得到农商行的大力支持下迅速的发展，也反哺了农商行的业务，整个行业对XX区农商行的存款贡献约12亿元，存款贡献度较高（虽然现在部分XX行业内的企业家在广西投资办厂，但是其在广西分厂的货款也是大部分回笼到XX农商行，忠诚度较高）。 近几年新驻XX的银行也想方设法通过多种渠道开拓XX市场，如光大银行和民生银行的三联保、石狮农商行的借记卡积分换贷款、厦门银行的担保公司担保介入、平安银行的三联保（具体是与XX市木材协会签订合作协议，联保保证金为贷款金额的10%，从去年12月至今年7月，平安银行发放XX行业约5000万元，贷款规模呈不断增加趋势）等等，并已开始取得一定的成效。 2、我行设立XX互助基金必要性分析 ⑴ 符合XX当地产业发展要求。XX是我国XX主要生产基地之一，产品销往全国各地，产量位居全国第三，是我国XX厂的第三大生产基地，在国内具有一定的知名度。因此，开办此项信贷业务契合XX经济特色，符合当地经济发展要求。 ⑵ 我行业务转型的需要。目前XX市XX行业正处于良好的