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《见习主任》第五章：活动量管理 深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 2001-09-10， 作者: 陈叙， 访问人数: 6090 目　录 第 1 页第 2 页第 3 页第 4 页 　　讲师介绍（15分钟） 　　引入课题（3分钟） 一、前言 　　随着经济自由化、国际化浪潮的冲击，寿险市场竞争日趋激烈，如何掌握推销要领，开拓绵延不断的客户群，成了业务同仁在市场销售进致力的目标，而通过加强活动量管理，可以提升销售活动的针对性和有效性，从而提高业务同仁的成功北和生产性。 　　1．业务同仁低生产性的原因（4分钟） 　　提问：业务员业绩低迷的原因是什么？　 　　回答：最主要的原因是拜访量不够，或拜访质量不好。 　　讲师归纳：根据LIMRA统计，业务员业绩低迷的原因 　　——不愿意做-----15% 　　——不懂得做-----25% 　　——做得不够-----60% 　　2．活动量管理定义（4分钟） 　　对于业务员来说，活动量管理是指业务员对于 一段时间内所从事的推销活动过程（包含推销对象与推销目的），订定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能熟练程度的一套管理方法。 　　对于业务主任来说，是指业务主任对于业务员的推销活动计划做事先的指导，并于一段时期后，检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导，使业务员的活动量能不断提高，技能不断提升的一套管理制度。