营销团队基础管理(郭磊总)教案分析.pptVIP

经营一个团队就犹如在大海中航行，重要的是方向正确，而且要有耐心。 然而扎实基础管理是一切工作得以顺利开展的前提。 建立营销团队日常管理系统的意义 日常管理系统的内容 活动管理是一套系统 一个脑袋：指标体系； 两 条 腿：增员选才+基础管理（广义包括活动管理、计划追踪和会报管理） 两 只 手：培训体系+激励系统； 一身衣服：职场建设； 血液/精、气、神：团队文化。 因为活动管理是行业惯例…… 所以，是无论如何也要做的工作。 因为活动管理是事业之舟…… 所以，要把它细化到各种具体的工具。 因为活动管理是一个系统…… 所以，要把它纳入整个阳光团队 的建设工作中。 因为活动管理是一套制度…… 所以，要为它出台专项制度。 因为活动管理是锅碗瓢盆…… 所以，要把它贯穿到每一项营销活动中。 建立营销团队增员系统的意义 明确营业部经理、增员功能组、主任、增员人在增员活动中的职责和分工 帮助营业部经理和其他增员活动主体了解如何进行有效的增员 营业部可以持续健康的进行组织发展 增员系统的内容 建立标准化的营销团队训练系统是提升业务员销售技能的重要举措 建立营销团队绩效管理系统的意义 掌握经营指标和经营状况 掌握各层级需关注的KPI指标 全面预警，及时发现营销团队存在的重点问题，绩效差距 建立绩效追踪，评估标准 提出有针对性的改善举措 绩效管理系统的内容 营销团队基础管理五大系统