“爱车宝”产品策划方案.doc

“挑战杯”辽宁省创业计划大赛参赛作品 “爱车宝”产品创业策划方案 推荐高校：沈阳理工大学应用技术学院 团队名称： 顺航团队 团队成员：柴梦柔、何金杰、郝利利、李丽春、封爽 孔凡芹、贾 烜、蔡卓君、刘丹宁、赵乐 指导老师： 蔡永鸿 联系电话： 2012年5月17日 1. 执行总结 1 1.1 公司 1 1.2 产品与技术 1 1.3 市场与竞争 1 1.4 投资与盈利预测 2 1.5 公司经营模式 2 2. 产业背景 3 2.1 产业趋势 3 2.1.1产品的背景 3 2.1.2使用方式 3 2.2 定位技术 4 2.3 产品概述 4 2.3.1产品描述 4 2.3.2产业化途径 5 3.市场调查与分析 6 3.1 市场特征 6 3.1.1概述 6 3.1.2购买决策过程 6 3.2 销售渠道分析 7 3.3 竞争分析 7 3.3.1竞争产品和竞争对手分析 7 3.3.2竞争影响力分析 8 3.3.3竞争优势 8 3.4 市场容量与预测分析 10 3.4.1市场容量分析 10 3.4.2市场占有份额及市场增长性预测 10 4.公司战略 11 4.1 公司概述 11 4.2 战略目标 11 4.2.1近期目标（第一年） 11 4.2.2中期目标（第二---五年） 11 4.2.3长期目标（第六年起） 12 4.3 成长战略 12 4.3.1公司成长阶段 12 4.3.2技术创新战略 13 4.4 产品创新规划 13 4.5 主要竞争对手 14 4.5.1四川省XX科技有限责任公司 14 4.5.2河南XX科技股份有限公司 14 4.5.3深圳市XX电子有限公司 14 5.市场营销策略 16 5.1 目标市场 16 5.2 产品策略 16 5.2.1产品策略 16 5.2.2包装策略 16 5.2.3服务策略 17 5.3 价格策略 17 5.4 销售渠道 18 5.5 销售策略 18 5.5.1推广目的 18 5.5.2前期市场调查 18 5.5.3产品推广 19 5.6 产品销售分析 19 5.6.1销售手段 20 5.6.2营销方式选择 20 6.管理团队 21 6.1 组织结构 21 6.2 管理体系 21 6.3 团队简介 22 7.融资与资金运营计划 23 7.1 投资方案 23 7.2 资本金筹措 23 7.3 建设期资金使用计划 23 8.财务分析与预测 25 8.1 会计报表及附表 25 8.2 会计报表分析 30 8.2.1生产成本分析 30 8.2.2产品销售收入分析 32 8.3 投资收益与风险分析 33 8.3.1投资回收期 34 8.3.2盈亏平衡分析 34 8.3.3内含报酬率（IRR） 34 8.3.4投资回报 35 9.风险分析 36 9.1 政策风险 36 9.2 市场风险 36 9.3 经营风险 36 9.4 管理风险 37 9.5 技术风险 37 10.风险资本的退出 38 10.1 撤出方式 38 10.2 退出时间 39 执行总结 公司 沈阳XX科技有限责任公司是一个拟议中的公司，它拥有新型定位产品的开发权，向消费者提供具有定位、追踪等功能的系列产品，提倡以科技为主导的绿色生活理念，用新科技来提升人们的生活质量。 公司的发展建立在不断推出新产品的基础之上，注重短期目标与中长期发展战略相结合，以车载定位为先导的产品，以定位系列产品拓宽市场领域，以成为定位产品市场的领导者为目标，建立一个以推广健康、环保、节能的定位技术为中心的集团公司。 产品与技术 社会的发展使人们对自己身边物体的定位越来越感兴趣，同时也让科学家向定位技术这一领域开始研究，尤其是对汽车的定位技术是最有开发潜力的一种定位技术。 “爱车宝”产品是公司面向广大机动车主推出的一款车载定位追踪产品，产品的研发平个及终端设备均由XX科技提供。产品的定位技术是公司的技术核心，也是公司为关注有车朋友们所研发的系列产品之一，该产品具有安全、轻便、节能、环保的特点，可以广泛应用于生活中人们所使用的交通工具。“爱车宝”对那些拥有且爱护自己车的朋友们绝对是一个“爱车”产品。 目前我国关于车载定位与追踪的相关产品很少，而且在技术方面还不能满足人们的要求。XX科技主持开发的“爱车宝”业务采用LBS定位方式，在国内外同类车载定位产品中具有明显的技术领先地位。 车载定位追踪技术持有单位（XX科技）参与了“爱车宝”产品的发明，拥有该产品的全部技术权。 市场与竞争 据相关调查资料显示，目前我国车载定位及追踪市场的年需求总量在1500万个左右，且以每年11%