增员战斗营PPT.pptVIP

浅谈增员德隆 复制成功，创造奇迹 普通的人或企业一天只拥有24个小时。 麦当劳总店一天拥有20000多个小时。 分店每天只要向总店上缴一个小时的利润。 增员的意义 ——开无数个相同经营模式的分店，个人做单是零售，而做增员就是批发。 增员对个人的好处 提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成功 增员对公司的好处 提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度 不断地成长与发展 如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一 块大蛋糕。 ——在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的； ——我们不增员，同业同样会增员。 如何才能高效增员？ 树立正确的增员观念； 养成良好的增员习惯。 正确的观念：增好员 性别 年龄 身体状况 学历 经历 收入状况 居住位置 家庭状况 形象与表达 对寿险工作的心态和展望 专业化增员流程 所谓流程是指根据其内在规律总结归纳出来的成系统的实践模式。 通过熟练运用这一模式，我们的实践活动就能事半功倍的达到期望效果。 专业化增员流程 1、增员计划与活动 2、增员对象开拓 3、增员接触 4、增员说明 5、增员促成 6、增员后续服务 1、增员计划与活动 ——某业务主任的增员计划表 2、增员对象开拓 开拓三大方法： 缘故法 介绍法 陌生法