产业结构和竞争战略.ppt

产业结构与竞争战略 主要内容 一、分散型产业中的企业竞争战略 所谓分散型产业是指，在这种产业环境中有许多企业在进行竞争，没有任何一个企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的结果具有重大的影响，即不存在能左右整个产业活动的市场领袖。 一般说来，分散型产业由很多中小企业构成。分散型产业存在于许多经济领域中，其基本的存在领域包括服务业、零售业、批发业、木料加工和金属组装业、农产品、风险型企业等。 造成分散型产业的经济原因 1．产业进入障碍较低或障碍不多，许多小公司涌入该产业； 2．多样化的市场需求； 3．服务是经营的关键时，小企业更有效； 4．产业运行的就近监督和控制是企业成功的基本条件，则小企业具有很大的优越性； 5．高度的产品市场区分，特别是这种区分基于形象的基础上。 分散产业中的竞争战略选择 1．建立严格管理下的分权组织结构。 2．采用统一化的设备。 3．增加附加价值。 4．产品类型或产品部分专门化。 5．顾客类型专门化。 6．订货类型专门化。 7．集中于地理区域。 8．简朴实惠。 二、新兴产业中的企业竞争战略 新兴产业是新形成的或重新形成的产业，其形成的原因是技术的发明、相对成本关系的变化、新的消费需求的出现，或经济和社会的变化将某种新产品或新的服务提高到一种现实的发展机会。新兴产业在任何时候总是被不断地创造出来，如20世纪70年代以来在世界范围内形成如下新兴产业：个人计算机、电子通讯、生物制药、新材料、新能源等。 新兴产业中企业发展面临的问题 1．缺乏获得原材料和零部件的能力。 2．缺乏基础。批发渠道不畅、服务设施不配套、雇员训练机制不健全、互补产品不齐全。 3．缺乏产品或技术标准，产品质量不稳定。 4．顾客困惑。 5．在金融界的形象和信誉度。 6．有关政府部门的批准。 新兴产业中的竞争战略选择 (1)尽快使产业结构成型。 　　在新兴产业中压倒一切的战略问题是企业使产业结构成型的能力。企业可以试图在生产方针、营销方法和价格策略等方面建立运行法则，以使企业本身在长期内获得最有利的竞争地位。 　　?促进标准化，为在黑暗中摸索的其它企业和质量设置标准。 　　?与其它企业一道在顾客、供应商、政府和金融机构面前结成统一战线，以对付产业外来的压力。 (2)进入新兴产业时间的选择 在新兴产业中进行竞争的一个重要战略选择是正确的进人时间。 在下列情况下早期进入新兴产业是有利的： 　　?企业的形象和名望对顾客至关重要； 　　?当经验曲线对一个产业至关重要； 　　?顾客忠诚非常重要； 　　?通过早期进入投资于原材料供应、零配件供应和批发渠道等，因而可以取得成本优势。 早期进入非常危险的几种情况 　 ?产业早期竞争和市场与产业发展后的市场有很大的不同，早期进入企业因此而建立错误的技能，以后面临很高的转换成本； 　 ?开辟市场代价高昂，而开辟市场的利益并不能为本企业所专有； 　 ?早期与小的新的企业竞争代价高昂，但以后这些小企业将被更难对付的竞争者所取代； 　 ?技术变化将使早期投资陈旧，并使晚期进入的企业获得新产品，得到生产过程的益处。 成熟产业中的企业竞争战略 作为产业生命周期的一个重要阶段，一个产业必然要经历从高速发展的成长期进入到有节制发展的成熟期。在这个时期中，企业的竞争环境经常发生根本性的变化，要求企业在战略上作出相应的反应。 成熟产业中的企业竞争战略选择 (1)产品结构的调整。 (2)正确定价。 (3)改革工艺和革新制造方法。 (4)选择适当的顾客。 (5)购买廉价资产。 (6)开发国际市场。 成熟产业中企业应注意的问题 (1)对企业自身的形象和产业状况存在错误的假设。 (2)防止盲目投资。 (3)为了短期利益而轻易地放弃市场份额。 (4)对产业实践中的变化做出不合理的反应。 (5)坚持以“高质量”为借口，而不去适应竞争者进攻性的价格和市场行为。 (6)过于强调开发新产品，而不是改进和进取性地推销现存产品。 (7)企业应避免过多地使用过剩生产能力。 四、衰退产业中的竞争战略 　　衰退产业是指在相当长的一段时间里，产业中产品的销售量持续下降的产业。 　　衰退的原因是而主要是： 　　 ?由于技术革新创造了替代产品或通过显著的成本与质量的变化而产生了替代产品； 　　 ?或者由于社会或其它原因改变了买主的需求和偏好，使得顾客对某种产品的需求下降。 衰退产业中的竞争战略选择。 (1)领先战略。领先战略是指企业利用优势，通过面对面的竞争，成为产业中保留下来的少数企业之一，甚至是保留下来的