客户联系卡的填写及作用PPT.pptVIP

基本情况及现有保障的作用 综合分析 确认需求 财务规划 促成契机 市场延伸 完善服务 准客户分级的作用 短期目标的依据 销售节奏的掌控 再访时间的确定 目标市场的调整 拜访记录的作用 拜访具连续性、针对性 有利于个案研究 面谈成功率的评估 周计划的依据 客户联系卡的使用要点 随时搜集，不断拜访 及时记录，经常整理 索引分析，充分运用 养成习惯，事半功倍 客户联系卡的作用 掌握库存，充分利用资源 有的放矢，提高拜访质量 运用资料，做好财务规划 掌握讯息，创造成功契机 客户联系卡的作用 发掘潜力，延伸寿险市场 树立形象，提升服务品质 落实管理，提供计划依据 索引分析，做好客户经营 * *