帝逸国际项目定位及推广建议资料.pptVIP

辅助卖点── 城市发展方向 生活配套 教育 环境（公园）、景观（中央景观及组团景观丰富） 客户分析 发展战略 项目界定 竞争分析 项目定位 营销策略 * * * 次核心客户：中等收入阶层，比例35％ 核心客户：中高收入阶层，比例40％ 重要客户：高等收入阶层，比例25％ 游离客户 重要客户 核心 客户 偶得客户：其他 本项目客户定位 次核心客户 机遇本案高总价的特性，收入将是衡量本案目标客户的重要因素 先注重高端客户的认可，然后通过圈层扩散传播效应吸引核心客户 置业者来源地：主要来自老城区及周边乡镇 置业者特征：企业主、政府及企事位人员、外出务工人员 置业驱动因素：居住环境、社区规模、产品舒适度 户型面积要求：3房（100─140平米） 可承受价位： 单价： 集中于2500─3000元 总价：30─40万 置业倾向：生活配套、景观环境、健康运动、文化品位、居家气氛 社区内配套需求： 首先为交通和基本生活商业配套，其次为教育 再其次为休闲娱乐、运动 距工作地的时间： 20分钟以内 本项目目标客户特征 客户分析 发展战略 项目界定 项目定位 营销策略 竞争分析 项目名称 开发商名称 产品类型 占地面积 建筑面积 容积率 套数 面积段 均价 剩余房源 销售情况 亚美国际花园 响水恒祥置业有限公司 多层、高层、商业 8.7万 20万平米 2.3 多层：760套 小高层：88套 高层：306套 90-129 二期多层：2600-2700元 二期 小高层：2600元 约500套 08年推盘，到现在去化约60% 灌江.碧桂苑 江苏响华置业有限公司 多层、小高层 7.7万 15万 2 多层： 624套 小高层：220套 85-120 均价：2700元 约500套 08年推盘，到现在去化约40% 桃园滨河小区 响水县城市资产投资有限公司 多层、小高层 10万 18万 1.63 多层：1262套 小高层：192套 估计80-130 目前一期均价2400元左右 约500套 ?一期即将交付，二期待推 阳光雅居 响水安洲房地产开发有限公司 小高层 约2.5万 6万 2.4 小高层：400套 90-140 2600元 约200套 08年推盘，去化约50% 百汇广场 江苏诺贝投资置业有限公司 商业、办公、公寓 约5.6万 12万 2.8 未定 ? ? ? ? 都市绿洲 江苏汇豪房地产开发有限公司 多层、小高层 约3.6万 约10万 ? 多层：264套 小高层：300套 办公及公寓：100套 80-135 均价：2400元 约500套 09年推盘，去化约30%，目前正在售楼二期7幢多层； 在响水任何一个楼盘是可能是竞争对手 2 0 4 国 道 碧 桂 苑 安 置 小 区 本案 本 案 桃 园 路 恒基美好家园 浙江人地块 百汇广场 城 南 大 道 桃源 二期 城 南 大 道 清华园 亚美国际 阳光雅居 城南新村 桃源 滨河 一期 六 排 河 路 幸 福 路 黄 海 路 都市绿洲 灌江 大酒店 市区 占地面积 8.6万方 建筑面积 20万方（住宅157971平米，商业33930平米，公共配置1268平米） 容积率 2.3 绿化率 35% 建筑风格 现代简约 建筑类别 多层、小高层、高层 总户数 1200户左右 面积段 三房103-110，四房（母子房）约170 价格区间 多层2600-2700元/平米，高层约2600元/平米 物业管理费 0.35元/平米 开发商 响水恒祥置业有限公司 物业管理公司 蓝天物业 对外宣传卖点 响水第一大盘、新加坡园林景观 备注 目前剩余房源主要为高层、小高层，已推高层的去化只有约10% 典型个案分析──亚美国际 售楼处形象较好，不过业务员接待能力一般 户外广告表现有一定水准 面积控制合理，有着露台、飘窗、入户花园等概念 占地面积 3.3万方 建筑面积 8.1万 容积率 2.21 绿化率 32% 建筑风格 西班牙风格 建筑类别 多层、小高层 总户数 约500户 面积段 二房90平米，三房/四房110