飘柔洗发水市场营销分析.ppt

宝洁公司（Procter Gamble），简称PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。 1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。 1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。 1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发露。 1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发露。 2000年3月， 飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发洗发露。 2003年4月，飘柔推出富含特效人参营养滋润精华的飘柔人参洗发露。 2003年9月，飘柔推出一分钟焗油精华露。 2004年8月，飘柔隆重推出全新升级的飘柔精华护理系列。 2005年4月，飘柔推出鲜果精华系列，专门针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信，不羁，个性的自己。2006年4月，飘柔将迎来上市以来的最大规模的升级。你所熟悉的飘柔，将以更美丽更时尚的新面孔出现。 产品设计 产品规格 飘柔主要针对目标消费群体是18~25岁之间的女性。所以我们认为洗发水市场还有很大的消费空间。主要有三个。 第一是男性市场； 第二是青少年市场； 第三是老年人市场。 谢谢欣赏！ 求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动和抖动 对话时目光不能游弋不定 要控制小动作 不要为掩饰紧张情绪而散淡 最优雅的礼仪修养是体现自然 以一种修养面对两种结果 必须首先学会面对的一种结果----被拒绝 仍然感谢这次机会，因为被拒绝是面试后的两种结果之一。 被拒绝是招聘单位对我们综合考虑的结果，因为我们最关心的是自己什么地方与用人要求不一致，而不仅仅是面试中的表现。 不要欺骗自己，说“我本来就不想去”等等。 认真考虑是否有必要再做努力。 必须学会欣然面对的一种结果----被接纳 以具体的形式感谢招聘单位的接纳，如邮件、短信 考虑怎样使自己的知识能力更适应工作需要 把走进工作岗位当作职业生涯的重要的第一步，认真思考如何为以后的发展开好头。 Thank you * * 制作： 赵兴谱 飘柔洗发露 公司简介 　美容时尚 　　OLAY SK-II伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 　健康 　　吉列 博朗 护舒宝 朵朵佳洁士 欧乐-B帮宝适 　家居 　　汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 　彩妆 　　ANNASUI(安娜苏)Covergirl(封面女郎) 　香水 宝洁旗下品牌 飘柔的发展 Rejoice：欣喜，高兴，庆祝 飘：意为随风飞动：飘扬，飘逸 柔：意为温和妩媚;柔顺，柔情 飘柔多给人一种温柔娇美的女子形象。 飘柔愿意帮助每一位中国女性变得更美丽、更自我、内外兼修、从容优雅，拥有更美丽的生活、更美丽的明天。每一面都美！ 卓越品质、实惠价格 1 2 3 产品定位 以大卖场为主，牢牢占据一、二级城市市场 1、飘柔起初主要针对目标消费群体是18~25之间的女性 然而还有三个较为宽广的消费群体：男性、18岁以下、老年人 2、据此，飘柔推出家庭护理系列洗发露 顾名思义此类洗发露全家均可以使用 3、针对中低消费人群 目标市场 洗发露的主要购买人为女性 但是实际使用人群为全部人群 男性，幼儿，青少年以及老年人群体众多 各类产品针对不同人群设计产品 男性（清扬）幼儿青少年（强生） 但是产品种类繁多，分类众多，家庭使用并不方便 理性因素---功效（去头屑、柔顺、营养），品牌，价位发质等 感性因素---气味、外形包装、广告印象、使用中与使用后的感觉、是否符合自己的爱好 顾客心理分析 1 2 3 颜色：采用温和的纯色系 外形：中规中矩 瓶身：三口之家的人物标志（符合产品家庭护理） 飘柔家庭护理系列升级包装： 飘柔的标志（突出品牌） 利用发丝设计，突出飘柔产品定位(给人一种温柔娇美的女子形象) 长字标志上以时钟为形象 （突出长效的特点） 说明气味种类、功效，规格 潘婷等产品瓶口带有凹槽（容易挤入凹槽） 飘柔则是小口平面瓶口，并且750ml 以及1L为按压式（节省） 瓶口设计 产品功效 产品特点 飘柔家庭护理系列宣传特点： 看、