相宜本草的市场调研分析报告.docVIP

市场营销研究报告 题目：相宜本草是否要开拓男性市场 目录 ? ?摘要┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3 第二章?正文┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3 一、调查背景┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3 二、确定研究问题┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4 三、走近研究问题的方法┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4 四、研究设计┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄5 五、研究结果┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12 六、结论和建议┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12七、研究局限和忠告┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12 ?第三章 附录┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13 附录一：男士护肤品消费调查问卷? 参考文献 第一章、摘要 随着社会的进步、经济的发展和人民生活水平的提高，21世纪的今天，男性的美容意识开始萌芽。他们对新时代自我审美标准正在逐渐改变，举止得体、仪容整洁、个性化的标准取代了过去亘古不变的体格强壮、魁梧有力的力量型。? 其次，男性的皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空间巨大。从男性皮肤的特点来看，毛孔较为粗大，油脂分泌旺盛；从男性的生活习惯来看，一方面男性户外活动较多，频繁受紫外线照射，另一方面由于男性吸烟、饮酒者较多，这两方面因素容易导致皮肤老化和粗糙，对各种功效的护肤品的需求比较强烈。由此可见，与女性相比，男性皮肤受生理特点和生活习性影响，比女性更需要呵护。? 因此，男性护肤作为一种新观念或一种新的生活形态的诞生，它的背后一定蕴藏了一块亟待开发的广阔市场。纯净简单是男士化妆品的原则，随时保持清爽洁净与毛孔畅通，让油脂分泌正常，就能从根本上远离肌肤问题，男士应选用那些补充水分、清爽而不油腻的专用护肤品。由此，相宜本草打算开发以平衡油脂，补水保湿为主要功效的男士护肤品，立志打造男士健康护肤观念。? 相宜本草男士系列护肤品将以年轻一族为主要目标消费群体。由于我们拥有较高的品牌知名度和新颖理念的优势，我们将思想观念开放、乐于接受新产品的20岁~30岁之间的男士作为相宜本草男士护肤系列的目标市场，通过产品、价格、渠道和促销策略的实施，使人们从传统的护肤观念中解脱出来，进一步强调护肤品的功效，培养健康护肤新观念，尽情享受惬意生活。? 通过本次调查，我们将发现相宜本草男士系列护肤品将在未来的护肤品中有巨大的发展前景。 第二章、正文 一、背景 1999.02?上海相宜本草化妆品有限公司成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。相宜本草的由来是中医强调的“标本兼治”理念，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。现在男生的日常生活开支已不仅满足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是男生逐渐意识到了护肤的重要性，他们对护肤品的需求在日益攀升。? 男士作为一个特殊的群体，无论是从消费人群还是购买力而言，在护肤品领域是一个不容忽视的庞大市场。因此，为了更清晰、全面地了解男士对护肤品认识及使用情况评价，我们做了这样一次关于相宜本草的调查。本次调查主要是针对男士护肤品的消费使用情况进行调查分析，了解男士对护肤品的需求，并对男士进行品牌认知度和购后满意程度等进行市场调查。?为相宜本草新产品的销售制定更好的营销策略，开拓男士市场，提高产品的销售量。? 二、确定研究问题 管理决策问题：相宜本草是否要开拓男性市场？ 营销问题：确定目标顾客是否会购买相宜本草新产品？（认知度） 市场研究问题（具体问题）： A目标消费者的心理特征是什么？ B目标男性消费者对相宜本草的感觉是什么？ C是否能够接受相宜本草的新产品的目标消费者为男性？ D对于目前市场上所存在的男性护肤品品牌，相宜本草能否更胜一筹（竞争对手） 假设： A：1男性消费者购买中存在着不同的细分群体 2每一细分群体因不同的原因而购买男性产品 B：旗下品牌主要针对女性 C：1能接受男性新产品的推广 2.不能接受男性新产品 3保持观望态度 D：1.能够快速占据市场份额 2.会被其他品牌打压 三、走近研究问题的方法 二手数据收集： a.男士护肤品的市场份额 男士护肤品市场几年来都以平均30%的速度增长。据国外的一项市场调查显示，有39%的男士会使用化妆品。在欧美国家，男士护理用品的市场份额已占整个护肤品市场的30%以上。相对于欧美国家而言，中国男性护肤品市场起步相对于较慢，但近几年市场渗透率不断提升，市场容量不断扩大。根据市场研究机构Euromonitor?4月份搜集的数据显示，2013年全球男士面霜、润肤露以及美白霜等产品的消费达33亿美元(