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主要教育产品 一、少儿的英语培训学校。 二、少儿英语音像资料。 三、少儿艺术培训班。 产品目标客户群 就是给客户带来的利益 语言环境缺乏 教学方式创新少 师资缺乏 聘请外教，课堂内外提倡用英语交流 教学方式创新少运用国外教育模式 与各大高校合作 独特的教学方法和理念使得整个课堂气氛自由而宽松，在自由宽松的学习环境下，能够有效缓解学员精神压力，重获积极向上的奋斗精神。 关键资源 * * 第一篇：产品与特征 总结 产品简介 产品特征说明 音像产品 产品的异议与处理方法。 主讲人：赵江 时间：2013.9.26 启明科技教育集团产品简介 在失望中寻找希望，人生终将辉煌 启明科技教育集团产品目标客户群 适用人群阶段： 学龄前儿童、小学生、初一、初二 为主. 适用人群特点： 贪玩、好动、注意力不集中,自主学 习能力差对新生事物比较感兴趣。 使用人群需求： 10岁前的语言学习很关键, 父母望子成龙心切，打造第二母语是 他们的心愿…… ▲ 用户群体分析: 怎么办啊? ------! 特性 功效 利益 作用就是能够给客户带来的用处 产品所包含的客观现实具有的属性 FLY 课程 Course 我们给您的孩子准备了风靡全球的优质教材！ 北川弗朗特长学校 FLY 课程特点 语言标准，教材由具有多年亚洲儿童英语教学经验的英语专家编写。 教材内容生动有趣，图文并茂贴近生活。 听力部分音色清晰，采用标准的英语发音。 在内容和形式上反映了少儿的能力和心理特征，突出了“活泼，有趣，轻松，连续”的特色，每级之间的知识内容成阶梯状上升，配有磁带，教学挂图，单词卡片，VCD光盘等。 课程 Course 北川弗朗特长学校 FLY 剑桥大学考试委员会设计出版，在全世界50多个国家得到推广。 剑桥少儿英语提供了质量可靠的、适合国情的、可行的学习方法。 在全国31个省、自治区、直辖市设立了承办机构 在学儿童已过九百万,2012年参加考试人数超过八十万人 。 剑桥少儿英语共分为4个等级：剑桥预备级，剑桥一级，剑桥二级，剑桥三级 教材介绍 课程 Course 北川弗朗特长学校 FLY 教学特色 听说领先，注重交流，以日常生活为主题，配以直观生动的图画，朗朗上口的顺口溜，节奏欢快的英文歌曲，通过系统的学习，全面提高学生的英语水平。 课程 Course 北川弗朗特长学校 FLY 课程 Course 北川弗朗特长学校 现代化、先进的多媒体教学 严格规范的教学管理 和 管理体系 规范标准的招聘培训体系 有效性和趣味性完美结合的课堂 喜羊羊来了英语儿歌.flv 我要拿下这里！ 音像产品展示： 目前存在的困难与问题 目前存在的困难与问题 第二篇：市场开发 总结 产品销售模式 产品销售收益 商业模式分析 差异化体现 发展方针： 启明教育中心 Xx语言中心单位 合作模式 广大中小学生 销售模式 发展策略：【新代理商模式】 管理 代理商 自行操作 启明教育中心 合作经销商 经营 代理商 自行操作 营销模式 由公司输出 营销活动 公司常年支持 【新代理商模式】： 代理商模式+分公司模式 在新型的模式下，合作者的管理和经营方面是代理商自行经营，但营销模式，经营活动方面，就像分公司一样，由总公司输出和提供。 优点：提高终端竞争力，避免代理商孤军奋战，避免出现广种薄收的情况。 新代理商模式示意图 两种模式的区别 远程教育中心 新模式：综合输出 个人消费者 传统模式：产品输出 代理商 孤军奋战 远程教育中心 代理商 充满竞争力 输出产品 产品 产品 个人消费者 输出产品 输出模式 活动支持 有序营销 推广流程设计 启明教育中心 各省总代理商 各院校代理商 各省……. 各省……. 各院校代理商 各学校代理商 各院校…… 各院校…… 广 大 中 小 学 生 产品销售利润收益（征求稿） 启明教育中心 省代理商：45% 其中：自己20%，校 代25% 校级代理商： 25% 校级代理商： 25% 校级代理商： 25% 兼职推销员： 12% 推销员： ….. 推销员： ….. 推销员： ….. 推销员： ….. 兼职推销员： 12% 兼职推销员： 12% 院代自行确定 商业模式的要素 能够为哪些客