销售人员谈判技巧培训分析报告.pptVIP

Unilever Bestfoods 同心协力 One Plan, One Team 提高利润 Profits Building 和路雪谈判技巧培训 2004年10月华南区 零售谈判培训 零售谈判概述 零售谈判类型 零售谈判技能 贸易条件谈判流程 了解谈判者 了解零售商 了解自己 谈判概述 认识谈判 义 狭义谈判 广 谈 判 解决分歧 达成协议 目的！ 相互利益 分歧 公司价值 零售商价值 双方利益 买卖双方在达成交易中的承诺 零售谈判的类型 贸易条件 价格 付款 返利 费用 促销 储运 残损\退货\罚款 店内表现 卖入导购 卖入助销用品 产品 陈列 价格 库存 助销 促销 形式:专项谈判 新产品进场 产品进新场 陈列位置 货架摆放 陈列排面 分店促销 谈判的5个基本步骤 1.准备工作 2.明确策略 3.开始谈判 4.讨价还价 5.总结与回顾 准备工作 失败的准备