搜房电商稿教案分析.pptVIP

Model B 电商 1、合作房源：分销模式 2、会员付费： 5千元/套(70-90) 1万元/套(120-170) 3、客户界定：搜房会员 项目400电话 看房团成员 旗舰店名单 4、宏光每月不低于30万硬广投放 Model C 新房通 1、合作房源：全盘绑定 2、 会员付费： 5千元/套(70-90) 1万元/套(120-170) 3、硬广配比1:3 4、50%的资金，用于开发商其它媒体渠道的支出或线下活动的支出 成功案例 伊顿上郡 伊顿上郡，领跑经开！ 亮点深挖 Call客大力推介邀约 及时回访400，为案场成交保驾护航 团队合作 有力补充 线下转化 定制化推广，综合诠释项目亮点 与案场成为一个团队，密切沟通 执行亮点——定制化推广，综合诠释项目亮点 开发商定位主推广语： 是男人·就选伊顿上郡 好女人·就住伊顿上郡 我们认为，这样的推广语不适用于网络，不能很好的令网友产生共鸣。 于是，我们决定 重新梳理项目卖点，定制化推广 执行亮点——定制化推广，综合诠释项目亮点 项目三大卖点： 1、18年全公立学区房 2、低首付7万起 3、经开核心，醇熟全配套 定制化 定制化专题 定制化广告 定制化短信 号外！号外！学区房来了！伊顿上郡经开一站式公立学区房，搜房独家最高3万钜惠，让孩子“前程无忧”！4008900000转686772 无公立，做学区，不够格！伊顿上郡全龄公立学区房，更享搜房独家3万钜惠！经开区超高性价比！ 4008900000转686772 伊顿上郡嗨翻了！经开实验小学，经开一中，郑州11中，全公立！学区房中的大咖范儿！更有搜房三万钜惠！ 4008900000转686772 NOW大了！首付七万起，住富人区！上公立学府！伊顿上郡刚需逆袭经开区，更有搜房限时钜惠最高3万！4008900000转686772 郑漂照样给你幸福！伊顿上郡首付7万起，坐享公立18年学府，经开万达，更有搜房独家3万钜惠！4008900000转686772 首付7万起+18年公立学府群+双地铁+经开万达广场=伊顿上郡，更有搜房独家3万限时钜惠！4008900000转686772 执行亮点——Call客大力推介邀约 Call客过程中，我们及时针对回访情况调整Call客说辞； 3月16日——5月21日合作期间，共Call客14400组，意向客户1483组！ 意向客户占比10% 对意向客户进行分析后，发现客户被吸引的主要原因： 1、学区房 2、低首付 3、区位及配套 反馈给开发商后，开发商及时调整了案场说辞，将我们梳理的三个卖点作为说辞的重点！ 执行亮点——及时回访400，为案场成交保驾护航 每周及时回访上周伊顿上郡自身的400，跟进有意向的客户，为案场成交保驾护航！ 意向客户占比35% 执行亮点——与案场成为一个团队，密切沟通 合作期间，搜房电商与案场成为一个团队，每周周会汇报，和案场保持密切沟通，及时调整推广思路！ 周会汇报 推广思路及时调整 * 短信、硬广、软宣、专题全网支持 短信 硬广 软宣 矩阵式硬广覆盖全通路 软宣推广细化到每一天 专题 Copyright ? Fashion Brand. All rights reserved 上线后，日均来电相比上线前狂翻3.5倍！ 总结 伊顿上郡进场首日办卡即破两百！ 5月1日：看房团意向客户30组 ；5月11日：看房团意向客户34组；5月18日：看房团意向客户22组 。 线上全资 源有效利 用 评估 策划 调整 操盘团队 策划组 操盘团队 新闻频道 新房频道 博客频道 BBS论坛 会员中心 设计组 操盘团队 呼叫中心 短信中心 拓展中心 策划组 设计组 操盘团队 线下人气 制造 核心资源 助力 团队协作保证执行力 Step1 Step2 Step3 Step4 Step5 操盘团队 策划团队 会员中心 项目实地调研，项目有劣势建议 区域数据提供 协助各频道针对项目进行资源调配 协助专场看房 提供合作期内数据回馈并至执行 相关服务 整合方案 陪访提报 项目分析 策略提供 出具个性 化推广服务 线下活动策划 广告语调整 频道推广调整 意向回访 区域摸底 区域客户回访 提供数据 项目狂派团首页推广 及数据库支持 走进售楼处等会员 活动 会员推介 项目团队分工 策划、会员、拓展、操盘团队明确分工 有效沟通及时调整 搜房网郑州公司电商部 精益求精，共创辉煌 精益求精，共创辉煌 搜房为开发企业提供最优质的平台 大众法被废止？不是被修改了吗？ 宏光搜房电商专属营销方案 ——搜房网电商部 目 录 宣传推广 夜夜狂拍团 宏光协和城邦