第5堂課-保險行銷網-advisers財務顧問.pptVIP

第1堂課》鎖定管道「建立關係」，先讓他們認識你 第2堂課》正向思考並堅持，「坦然面對拒絕」 第3堂課》先「瞭解他們需求」，不要急著賣 第4堂課》一頭鑽進富豪客群，「不斷學習提升自己」 第5堂課》「貼心服務深耕」，比他們要的給得更多 經營-高資產客戶的5堂必修課 根據統計，全台灣約有30萬人壽險大軍，但是金字塔頂端的客群僅占客戶人數的5%左右，他們是從業人員想要積極接觸、用心經營得一群，他們也是從業人員苦思如何獲得他們青睞的主角；在競爭激烈的環境下，從業夥伴應先學習以下5堂必修課，讓經營高資產客戶不再是遙不可及的夢想，也不再是難以碰觸的願景。 經營-高資產客戶的5堂必修課 保險泰斗》 班·費德文-創意行銷術 史上最偉大的推銷員-金氏世界紀錄，在這個沒有明星的行業中，班·費德文 是顆光芒萬丈的超級巨星，是保險界得傳奇。 銷售巨人》 梅第-無懼與堅持 他，從保險公司收帳員開始做起，從此開始了他的非凡之路，連續三十四年 獲頒「全國菁英獎」一九六Ο年起成為MDRT會員，迄今榮獲22次TOT會員、 42次MDRT的終身會員，全球保險業尊稱他們：永遠的世界第一！ 銷售女神》 柴田和子-無限 蟬聯十六年日本保險行銷冠軍，金氏世界紀錄保持人，業績超越「推銷之神」原一平她一年創下的業績等於804位業務員得業績總和。 經營-高資產