20家店铺运营经验--运营店铺之销售提升基础新手篇.docVIP

20家店铺运营经验--运营店铺之销售提升基础新手篇 新店该怎么做--迷茫的新手们开始运营时我最先想要看的是行业数据，（以一个商家朋友的店铺为例，再次感谢）不管你做什么产品，肯定要清楚你目前品类（单一品类 多种品类）在京东整个大盘的各项数据情况，看下面截图 这块确实很实用，我不用再自己挨个统计每个三级类目的产品数量，已经很清晰明了了，也许有人会说知道每一个类目的数量有什么用，首先做运营需要对店铺刨根问底 各种数据要非常清楚 不能糊里糊涂，如果你是刚接手运营这个店铺，那么你第一时间就知道这个店铺的主推品类，你们店铺主要是做什么的，不然这些你需要去前台信息去抓取统计，如果你是老板你就很清楚每个类目上架的产品数量特别是种类多的店铺，不管您什么角色，最终的意义还是利于比对各类目数据情况 不是以你要主推什么而是京东市场决定你要主推什么。当然对于有些商家也要结合看你的货源，综合来看。 接下来就要看我有这么多商品我该推哪个品类，好 我每一个类目进行查询，首先排除反季的保暖内衣类目 袜子品类根据数据罗盘查看京东主抓取类目是休闲棉袜，所以我会先排除商务男袜品类，（本人的运营喜好) ?看下面数据 好，根据这些数据 我选择前期主推男式内裤和休闲棉袜，具体怎么选出来的自己看截图数据吧，很简单了， 本来丝袜也在我的考虑范围，但是货源不稳定产品种类少，所以就没有投入推广。 品类选好了，现在要决定主推款了 ，这个上篇已经说过了也要结合你的资金实力和安全系数，由于这个店铺男性内裤产品比较有优势，所以前期我确定主推2款内裤，1款袜子，这样能快速清楚这两个品类的推广投入和产出，不会集万千宠爱于一身，风险性较大。。。。 选择哪2款内裤 哪1款袜子呢，再次回到刚刚的行业数据，根据这个数据决定关键词，我一般先做搜索指数中等偏上的词， 这里提供了你要推的关键词，按你的资金情况去判定，我选择了前三名的关键词 男士内裤，内裤 内裤 男 ，好，这里我要确定一件事了 ，由于现在这个店铺已经运营有1个多月了 ，排名发生很大变化，所以我只阐述方法，看这个截图，初期运营时你的商品没有推广过，处于原始阶段，那么我们看一下原始阶段的排名，用品牌定位挨个查询你所要主推的关键词，能看到在这个关键词下你店铺被搜索抓取的产品位置分布和抓取数量，看哪款产品自然搜索排位比较好，这是我选款的第一点。 这个截图同样有热搜关键词的指数，也是主推关键词的参考。然后根据关键词下去搜索京东前台页面第一页的产品种类 款式 价格 根据你的货源去选取，我一般会选择大众款和差异款两种，性价比高也是很重要的，因为新品推上来，买家在不信任的情况还是要以性价比去获取流量和购买。 选款 关键词 确定后接下来就要开刷了，那么要刷多少还有安全系数怎么去控制，预估刷多少有很多办法，一是看你要达到位置的同类产品的日平均评论数，例如我要达到男士内裤这个关键词下一款第4排的南极人的位置，要用到这块了，第一张图是输入你要达到那款目标位置的sku,第二张的截图是他店商品获取评论及其位置，看下面的截图，底下那个曲线图中每天的评论数位置都可以看到，不用在去每天自己数了。当然这个评论数自然不是全部刷的 ，看你自己要做多少了，可以不断递增做测试。 第二个办法还是看那个行业数据的订单指数，根据自己对京东了解去预估，理论上说第一页的流量占80%左右。 刷单操作就这样在自己的预估数量上持续进行了，预估只是预估，一定要看每日真实的排名反映，每款做好刷单计划后，需要每天看一下主推款的排名情况去增加刷单数，首先看一下红菩提中商品定位查询搜索位置 然后添加监控，按这种方式把近期主推款都增加一下，每天发一封位置邮件，12个小时定位一次，这样不用每天去查询，自动给你邮箱发送。好，每天跟进一下排名变化作出相应措施。 好，排名不断递增中，接下来就要看主推款的各项指标了，进入菩提罗盘，我要知道我这款搜索总流量 点击数以及展现数，对产品的数据情况要心里有数，再者就是可以算一下你的刷单是否被录入，跟每个关键词的交易额进行比对，如果少了说明你的刷单有问题 ，没有全部被录入。并且还有强大的过滤系统，所以被京东抓取的就会更少了。这个也是自己总结的经验。看下图所示： 排名增长阶段也是有流量进来的 反映真实用户搜索情况，也许一些小词会带来更精准的成交，投入也会很少，所以我也很关注到店词的数据情况，截图所示，这里显示每日的到店词，细心地运营会去搜索一下看一下竞争情况或者是可以作为投放商务舱的小词。 接下来随着评论数的增加，排名的增长，可以适当投放一些商务舱，京东直投，以及京挑客，购买一些或者申请提报手机端，微信端的活动资源，这样日积月累，根据自身情况，坚持去做，相信你的店铺会良性循环，不断提升，越来越好，今天的全篇都是以我日常用到的软件为指导做的分享，也是我的经验之谈，总之不喜勿喷吧，哪怕对