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实战篇－总结 在项目操作过程要注意以下： 1、完整正确的了解用户的需求（电话、现场） 2、第一次与用户沟通很重要 　（体现专业性、打有准备的仗） 3、做完善的解决方案（要会做方案） 4、恰到好处的讲解方案（该诚实时应诚实、会比较） 5、对用户不专业的问题可说不（讲出您的理由） 6、大胆向用户提建设性建议（站在用户角度） 7、能客观修正自己的不足（追求完美） 实战篇－总结 8、会帮用户写相关报告或文件 　（购买申请报告、产品选型评估报告、招标文件 　　评分标准） 9、熟知各种采购方式与流程，能根据相应采购方式 　 对应操盘（做到守法、按规则） 10、在评标前给用户提供子弹（打击对手－能上台面） 11、认真仔细投标（千万别马虎－做标书） 12、按时供货、及时安装（安全、规范） 13、善始善终（完美结束） 14、经常回访（挖掘二次需求） 2007 Eaton Corporation. All rights reserved. Thank You EATON产品介绍 一、PW产品最大特点（ ＜ 100K）： 　　 ◆　绿色环保、节能 　　◆　ABM智能化电池管理系统　　 　　 ◆ 冗余的逻辑控制电源系统 　　 ◆　最科学的冷却系统 　　 ◆ Hot-Sync热同步并机技术 ◆　多种配线方式，灵活适应现场安装环境 9130产品介绍 9130产品特点： ◆　容量