直销的发展历程.pptVIP

世界直销协会联盟（WFDSA） 1978年成立，总部设在美国华盛顿 成员包括50多个国家和地区的直销协会及欧洲直销联会，其中80%的直销公司采用多层次直销制度 协会宗旨在于加强对直销企业市场行为的约束，促进直销业在全球的健康、有续地发展 1970s 全球直销业销售额 资料来源：世界直销协会联盟 1980s-2000s 全球直销员人数 资料来源：世界直销协会联盟 1980s-2000s 课程小结 零售业态概述 直销定义和类别 直销发展历程 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *  直销发展历程 主要内容 零售业态概述 直销定义和类别 直销发展历程 零售业态概述 店铺销售 顾客 制造商 零售商 批发商 零售业态概述 无店铺销售 经济角度 缩短通路，提高效率 降低开支，增加利润 社会角度 便捷购物方式 信任口碑营销 新增事业机会 直销员 顾客 制造商 零售业态概述 无店铺销售（续） 零售业态概述 自动贩卖 AUTO VENDING 自动贩卖机 (香烟、饮料、报纸之类) 人员直销 PERSON TO PERSON 逐户到府零售 DOOR TO DOOR 逐户办公室零售 OFFICE 家庭聚会零售 HOME PARTY 邮购行销 DIRECT MAILING 单项邮购 ITEM SHOPPING 目录邮购 CATALOG SHOPPI