”紫金户外“出租行创业计划书资料.docVIP

紫 金 户 外 出 租 行 创 业 计 划 书 二零一四年五月二十八日 目 录 计划概要 产品与服务 人力资源规划 行业与市场分析 SWOT分析 营销策略 发展战略 财务计划 风险与风险管理 创业团队管理章程 附录一：调查问卷 附录二：产品样图 计划概要 众所周知，大学生群体周末时间比较充裕，并且集体性活动较多，在春季、夏季、以及秋季，皆是户外活动的高峰期，但是怎样玩？去哪玩？这些简单的问题却往往制约他们的选择，甚至最后不了了之。因此，我们想开办一个出租行来满足大学的这一需求。本计划书就是关于在大学创业园开设一家户外活动用品租赁行的方案。出租行名为“紫金户外”，主要业务是对外出租帐篷、烧烤架、渔具等户外活动用品，也会设计比较合适的活动方案和旅游方案供顾客参考。目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。由于暂时是小本经营，在资金需求上，通过资金预算得出。资金通过自筹、集资、投资等途径来获取。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。 产品与服务 出租行产品定位为实用、安全、美观。保证顾客群体对产品使用有良好的评价，把服务做到位，让顾客群体百分百满意，百分百认可。 产品名称 产品种类 服务规划 户外用品 野营帐篷、睡袋、烧烤套具、渔具、音响等 多种户外用品租赁 户外景点规划设计 经营物品均保证质量、信誉、以及稳定的供应。 三、人力资源规划 成员 主要负责项目 贺江宇 账务管理和设备采购 吴鹏龙 营销运作 至于店面的照看和管理，依据两人的课余时间进行合理调整、规划，轮班照看打理生意。 四、行业与市场分析 1.宏观分析 租赁行业，在当今社会的作用越来越大，特别是随着物价的升高，许多人选择租赁来满足自己的生活所需。租赁的多变、廉价，正在改变人们生活的各个角落。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外活动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。户外用品店也应需而生，形成一个新的市场消费点。 2.微观分析 现今在校大学生周末时间充裕，假期时间充裕，怎样安排自己的时间是他们首要的任务。除了学习外，大学生还有一项令人关注的事项——集体活动。集体活动或以班级为集体，或朋友之间相约，三五成群组成大队，到郊外进行放松。随着人群的增多，出行问题，游览问题，户外问题就成了制约大学生出游的种种因素。如果解决这方面的问题，不仅能解决大学生出游的不便，也可以从中取得不小的收益。对于我们有着4万学生的师大来说，我们紫金户外出租行以小规模的投资，本着低价出租的优势， 市场前景广阔。 3.调查分析 通过问卷调查，我们了解到大学生几乎每个学期都会参加一次或多次聚会活动，以小团体活动居多。绝大多数大学生都会参加饭店聚餐和ktv唱歌集体活动，有36.3%的大学生参加过外出宿营和外出烧烤活动且参加这类活动的人数呈现逐年上升趋势。 从调查问卷中反映的建议和意见可知，学校里的这类出租行出租的户外用品不是很齐全且相关服务不到位。只要我们保证前期投资较大，相关服务到位，加大宣传，非常有利于我们在短时间内占领校内市场。 4.竞争对手分析 在瑶湖各高校，几乎都有出租服务行业，但是相对都店面小，出租服务产品不齐全，尽管一个学校有两三个这样的出租行，竞争压力相比较小（市场比较大）。而对于其他户外用品的出租，仅在外语外贸学院、蓝天学院和江西现代有一个“第一出租行”（出租户外用品且产品比较齐全）。在师大校园内只有一个出租行，没有竞争压力，生意相对不错，特别是节假日期间，供不应求，现在已经将业务从出租帐篷和烧烤架扩展到销售烧烤食品。不足之处是没有正式的场地和商户名称，但这是校内一个很有竞争力的竞争对手。 SWOT分析 1.机会与威胁 面向大学生出租户外用品的业务尚无企业涉及，潜在的市场需求相当大，这是很有利的机会；但另一方面，由于开设户外用品出租行成本较小、风险很小，容易进入市场，如果盈利状况良好，很容易被效仿，且校园内已经有一家出租行（几乎占有整个校园市场），这是非常大的威胁。 2.优势与劣势 相对竞争者而言我们可以投入更多的时间与精力，将出租行打造成具有自己的品牌和价值理念，使之在广大学生群体中具有影响力的出租行。我们兼具热情与想法，这是我们重要的优势；另一方面，我们创业经验不足，创业资金不充裕，这是最大的劣势。 3.对策分析 考虑到有竞争的压力和被模仿的威胁，因此在初期应采取快速渗透的市场营销策略；另外，要塑造品牌，走品牌化道路，因为产品容易被复制但品牌却不能被复制，品牌中包含的价值理念更不