第六章中国市场及消费者分析资料.pptVIP

国际营销学 主讲：李瑞强 课程内容安排 第II篇 国际市场营销环境篇 导入案例 一个独生子女的消费观 第6章 中国市场及消费者分析 6.1 中国市场的特征 6.2 中国市场的营销环境 6.3中国市场的消费行为 6.4 中国市场发展新趋势 6.1.1 中国市场的特征 1. 市场经济和计划经济的并存 2. 市场的问题 【营销透视】6-1:“大中含小”的显著特征 6.1.2 中国市场的营销特征 1. 共性和个性 2. 中国市场的营销观念 感觉营销 推销营销 策划营销 初级营销 【营销透视】6-3：中国营销人力资本的现状 中国有7 000万营销人，但调查表明： — 69％的企业不知道如何制定企业总体营销战略； — 65％的企业不懂得制定销售政策； — 71％的企业老板在构建企业营销网络时，不知如何着手； — 61％的企业不知道营销管理； — 45％的企业不知道采取什么样的竞争策略，对竞争格局理不清； — 51％的企业老板对科学的市场调查认识不深； — 50％的企业老板对定位模糊，不知道自己企业的定位是什么； — 超过45％的企业，对价格难以管理与控制、窜货现象严重； — 58％的企业很难制定媒体投放计划，中国营销人绝大部分未受过专业培训。 中国市场环境的特点： ①大：地域辽阔；前景巨大；赚钱的天堂。这是中国竞争优势的重要源泉，也是