高端产品的销售推广方法资料.pptVIP

销售人员对话的两种途径 销售行为购买行为分析 (1)产品的明显特征 (2)如何解决销售的障碍 (3)如何将产品向客户说清楚 关健问题 问题与客户的关系 真实与表象的关系 隐藏性需求 明显性需求 需求开发过程 几乎是完美的 我有一点不满意 在....我遇到了困难 我需要立即改变 漏斗式提问技巧 产品有什么效果（能解决什么问题）？ 产品效果的评价指标有哪些？ 产品发挥作用的原理是什么？ 产品在什么条件下起作用？ 影响产品起作用的因素有哪些? 与竞争产品相比有哪些优势? 产品有什么效果(能解决什么问题)？ 产品有什么效果（能解决什么问题）？ 产品效果的评价指标有哪些？ 产品有什么效果（能解决什么问题）？ 产品效果的评价指标有哪些？ 产品发挥作用的原理是什么？ 产品在什么条件下起作用？ 影响产品起作用的因素有哪些? 与竞争产品相比有哪些优势? 产品有什么效果（能解决什么问题）？ 产品效果的评价指标有哪些？ 产品发挥作用的原理是什么？ 产品在什么条件下起作用？ 影响产品起作用的因素有哪些? 与竞争产品相比有哪些优势? 产品有什么效果（能解决什么问题）？ 产品效果的评价指标有哪些？ 产品发挥作用的原理是什么？ 产品在什么条件下起作用？ 影响产品起作用的因素有哪些? 与竞争产品相比有哪些优势? 产品有什么效果（能解决什么问题）？ 产品效果的评价指标有哪些？ 产品发挥作用的原理是什么？ 产