阿利维娅橄榄油终端营销分析资料.pptVIP

按F5观看效果最佳 终端营销分析（第一版） 李海春2014年9月17日 阿利维娅营销分析 强销市场 动销市场 单品突破 高纵占有 市场发展的四个主要阶段 渠道目录 第一阶段 商超 烟酒礼品店 酒店餐饮 第二阶段 社区团购 品鉴会 动销的力量来自于推力和拉力 。从动销角度来说， 基本的动销力量来自于推力和拉力。 而区域性进口橄榄油最有效的策略是 “用推力对抗品牌”。如何调动零售商的推荐积极性是启动产品的重要营销要素。 保障渠道推荐率第一应该遵循的两个法则： 1、保障物质利益：毛利1.5法则。即保证我公司产品的利润率是主要竞品利润率的1.5倍； 2、保障情感利益：客户关系法则。即保证与烟酒礼店老板与店员良好的客情关系。 产品 推力 拉力 物质 买赠 动销模型 “情感” 客情关系 “物质” 1.5倍法则 动作 买奖 消费大奖要大 消费小奖要多 买赠 代金券 积分 延时买赠 包量返点 收保证金 限店限量 送大件 理念： “4限”即，限时、限店、限量、限人 终端拦截 品鉴 定期拜访 品鉴会 赠品赠送 区域市场启动路径图 区域市场发展策略 掌控渠道 建立组织 获得销量 地面基础 健康广告 强化品牌 团购/商超 酒店/餐饮 烟酒礼店 三盘互动模型 “聚焦”是“动销”的基础 “夹生饭市场”的解决策略 1、的本质一定是“水多了”而不是“火小了” 把“