20070806_上海_银湖别墅营销总纲资料.pptVIP

世联对下半年项目目标的理解 高开高走策略下利用价格杠杆实现目标 别墅市场将从07年下进入供应“井喷”期，激烈的市场竞争以及对客户资源的掠夺将会成为必然！ 现场导视系统的完善 注重细节的改善 户外媒体 老带新的延续 2 银湖是漂亮而有品质的，但是我们发现有一些设施和景观因为维护的问题， 或者是年久失修、或者是布满污质、或者是杂草丛生。这些细节性的东西一 旦得到解决，银湖会更加完美 推售单位的附加修饰 3 对13套新推出的单位加以修饰，显示 出新品的独特性，渲染现场气氛 1、社区内部的完善 2、营销执行的推进 策略 销售为目标 以销售目标为导向（主要渠道） 全面的铺开渠道，以推动销售 老带新的延续 必经之路的户外媒体 圈层营销 圈层活动的开展 平面媒体 VIP卡发放 圈层营销 宣传力构建 以定向的圈层营销为核心，构建销售与宣传力双重导向的营销渠道 圈层营销：针对特定客户群，制定推广策略 媒体：户外广告牌/高炮 更换户外媒体画面，告知新单位 销售信息为主，并渲染本批次单位 的尊贵感。 要充分利用我们的户外广告的资源， 让外界感觉到本项目一直处于一种 向前的动态中。 更换时间：2007-08-20 1 维护好已成交老客户的关系，促使老客户介绍新客户，并给予优惠，是我们最有效的蓄客手段之一，也必然是本次营销推进的重点。 邀请重点老客户餐会 渠道的蔓延，种子效应 重点节假日礼品回馈 邀请