建筑行业促销管理制度.docVIP

促销管理制度 第一章 总则 适用范围 本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。 目的 为了塑造“国标”品牌，宣传标准所企业形象，扩大市场占有率特指定本管理制度。 原则 （1）遵循以全国促销为主，地区市场促销为辅原则； （2）遵循以产品促销为主，媒体促销为辅原则； （3）遵循以专业杂志/报纸宣传为主，电视广告宣传为辅原则。 第二章 促销活动的组织管理 方案制定 促销方案制定由营销主管负责制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发各部门执行 方案实施 营销主管负责组织实施 实施监督 在方案实施过程中，营销主管定期向主管领导进行汇报，营销主管领导负责工作协调和实施过程监督 实施效果考核 营销主管领导负责对方案执行效果进行考核 第三章 促销方案制定方法 类比法 主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的促销方案和市场执行效果，结合发行室目前经营现状和年度销售目标等综合因素而制定的 经验对比法 主要根据发行室过去3-5年内的营销方案执行情况和未来发展规划要求以及客户的反馈信息等综合因素而制定的 综合法 在类比法与经验对比法分析的基础上，综合考虑其他因素而制定的 第四章 促销活动管理内容 促销形式 （一）产品促销； （二）媒体宣传促销； （三）技术服务促销。 促销活动主题选择 （一）中国建筑标准协会成立