版本一、2011年开门红运作节奏资料.ppt

配套工具——营业区达标建议书 【目 的】 明确目标 查找不足 【使用时间】 任务下达之前 【下发单位】 机构负责人 【反馈单位】 营业区总监 【反馈时间】 下发后一周内 【预期效果】 调动下级单位经营主动性 基本内容：姓名、年龄、金额 产品名称 缴费年限 联系方式、可获礼品 1月1日 赠送礼品 配套工具——投保意向书 谢谢！ 【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】 【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】 主导思想 1 运作策略 2 推动节奏 3 配套工具 5 目 录 成败关键 4 主导思想 抢 抢时间 抢网点 抢人力 抢份额 早 早规划 早准备 早沟通 早行动 红 技能红 业绩红 收入红 样样红 主导思想 1 运作策略 2 推动节奏 3 配套工具 5 目 录 成败关键 4 运作策略 以新红产品上市为契机 以四会三班运作为基础 以两活两能指标为抓手 以追踪活动方案为主线 以新人新网达标为关键 以传统假日营销为节点 以经营产说会做为增量 调动各层级积极性，全面达成开门红任务！ 主导思想 1 运作策略 2 推动节奏 3 配套工具 5 目 录 成败关键 4 推动节奏——开门红口号 10月28日-11月30日 扩军备战 12月01日-12月15日 蓄势待发 12月16日-12月31日 长剑出鞘 1月 1日-1月 7日 精准引爆 1月 8日-1月28日 长驱直入 1月 29日-2月17日 假日突围 2月18日-2月28日 连续打击 3月 1日-3月31日 横扫千军 推动节奏 核心目标: 管理指标：完成渠道、人力新增计划，开门红氛围营造，渠道沟通完毕； KPI指标：实现新增人力和新增网点60%的活动率。 第一阶段：扩军备战 核心工作: 对内：新产品金语背诵、演练、通关； 二次夕会上以区部为单位重新进行专推流程的回炉班1次； 对外：渠道的非正式沟通（强调公司优势、产品优势、队伍优势）； 筹划渠道启动会议，制订开门红外围渠道竞赛方案； 关键措施: 对内：下发机构经营建议书，变“要我做为我要做”； 新人班、新人衔接班的落实； 新产品的培训、推广与试销； 对外：渠道的沟通，潜移默化的影响； 外部网点新增的落实； 重要提示: 对内：新人每天开口20次，积累5个客户信息，达成1/30的成功率； 确保组织1—2次新人班，并通过新人的专项夕会，加大对新人的训练。 为了保证新人熟悉业务并尽快开单，必须要求营业部经理陪访新人驻点。 对外：一把手每周必须拜访1次重点渠道，分管总至少2次。 第一阶段：扩军备战 开门红运作——氛围营造 制定统一开门红口号 开门红方案的重磅推出、持续追踪 通过各层级会议，启动意愿 全方位 立体式 视 觉 听 觉 第一阶段：扩军备战 职场布置 吊旗、海报、条幅、 保单封套的调整 （突出开门红） 礼品（带有公司标示） 环保袋、水杯 对联、台历、中国结 记事本、纪念笔 技能类 展业夹 行销金语汇编 最新公司介绍 红利报告 广告类 网点电视的宣传广告 报刊、杂志媒体宣传 小区广告 彩铃、短信 第一阶段：扩军备战 核心目标: 管理指标：通过12月份成功运作，打出高点，树立首爆月队伍信心； KPI指标：期缴有效人力60%，新产品红E全员开单，实现1/20开口成功率； 第二、三阶段：蓄势待发 长剑出鞘 核心工作: 对内：强化新产品销售训练，区部经理加大对新人及绩差人员的辅导各层级沟通开门红方案，职场布置 对外：一把手、分管总与渠道沟通新增网点的落实，召开渠道开门红启动会，下发开门红渠道竞赛方案 关键措施: 对内：开门红启动大会召开，重磅宣导开门红方案；通过12月份成功运作，打出高点，树立首爆月队伍信心；利用投保意向书、20日以后产说会运作，做好客户积累； 对外：召开分层级的渠道启动会议，宣导方案；新增网点的进驻，跟进新产品培训，配套方案的快速传达； 重要提示: 对内：氛围营造，意愿强力启动；准客户积累，确保首爆日的胜利打响； 对外：召开渠道合作会议，关键时点的情感沟通。 核心目标: 管理指标：打爆开门红，树立标杆，追踪绩优，提前准备假日经营； KPI指标：绩优占比达到30%（每月出单20件趸交、10件期缴），合格人力占比50