LTT绩效考核与超利分成资料.pptVIP

薪酬制度 与 超利分红激励方案 薪酬制度 超利分红激励方案 * 青岛龙图腾商贸有限公司 * * LTT 人力资源系统 人力资源-薪酬制度 人力资源-薪酬制度 工资=标准工资+保险补助+提成+加班费 区域销售薪酬结构： 区域销售薪酬结构说明： 标准工资=基本工资+岗位工资+工龄工资 岗位工资： 代理店长：+100元； 店长： +200元； 工龄工资： 满1年员工：+50元/月 满2年员工：+100元/月 满3年员工：+150元/月 满4年员工：+200元/月 满5年员工：+250元/月 备注：如出现普调工资与工龄工资冲突时，两者比较取其高，不再进行叠加。 提成标准： 分类 A B C D E 销售达成率 超出 120%部分 101%-120%部分 80%-100% 61%-80% 60% 提成标准 2 1.5 1 0.8 0.5 区域销售薪酬结构说明： 以前是1.2 以前是1.5 加班费=按天的加班费+按小时的加班费 按天的加班费=基本工资/当月天数*加班天数 按小时的加班费=5元/小时 区域销售薪酬结构说明： * 吸引人才，留住人才 调动员工积极性，增强公司团队凝聚力 各方利益最大化 发挥个人主人翁精神 公司可持续发展 目 的 目的 * 激励模式 开始时间 结束时间 备注 超额利润分红 2013年09月01日 2014年 02月28日 试行 方案实施阶段 * 以门店为单位 进行 激励单元 序号 激励岗位 人数 超额利润激励 1 店长 4 有 2 店员 4 有 激励对象 * 超利分红机制 实际销售完成比例 （A=实际完成/目标值） 100%A ≤ 125% 125% A ≤ 150% A150% 超出比例 0%-25% 25%-50% 50%以上 超额分红提取比例 40% 50% 60% 超额利润分红提取比例： 超额利润分红基础比例：100% (只有超过目标利润才分红) 备注：考虑到正价品与特价品的结合，净利润按销售额*8%计算！ * 超利分红举例 实际销售完成比例 （A=实际完成/目标值） 100%A ≤ 125% 125% A ≤ 150% A150% 超出比例 0%-25% 25%-50% 50%以上 超额分红提取比例 40% 50% 60% 如门店A2013年9月~2014年2月的销售目标为50万，最终完成80万。超利分红计算如下： (80-50)*8%*60%=14400元 超利分红：14400元！ * 激励岗位及比例 激励岗位 超额分红比例 店长 55% 店员 45% 合 计 100% 对于1个店长2个店员的门店，分红比例按照40%：30%：30% * 分红支付方式 * 因不能胜任工作岗位、违背职业道德、失职渎职等行为损害公司利益或声誉而导致的离职或被公司辞退。 有证据证明乙方在担任所在岗位期间，盗窃、泄漏公司物品和技术秘密、损害公司声誉等行为，给公司造成损失的。 伤残、丧失行为能力、死亡。 违反公司章程、公司管理制度、保密制度等其他行为。 违反国家法律法规并被刑事处罚的其他行为。 在方案有效期内，凡发生以上事由（包括但不限于），自情况核实之日起即丧失超利分红资格、考核资格、取消剩余分红；情节严重的，公司依法追究其赔偿责任并有权给予行政处分，行政处分包括但不限于停止参与公司一切激励计划、取消职位资格甚至除名；构成犯罪的，移送司法机关追究刑事责任。 退出机制 * * Sheet3 Sheet2 Sheet1 分红支付原则 第1次分红配比 第2次分红配比 第3次分红配比 分红支付原则 2014年3月份 2014年9月份 2015年3月份 .50 .30 .20