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营销人员基础培训 讲师：李春亮 职业生涯规划 行业薪酬 请看下面的案例 案例一： XW，初中毕业。曾就职于江南地区某工厂，日均工作时间16小时，每周休息一天。每月收入2000元左右。2011年2月开始做贵金属销售，主要负责客户开发。截止到今年二月份月收入6—7万。 案例二： HY，88年生,2011年大学毕业。去年4月份开始接触贵金属销售，目前月薪2万元。2011年7月，升任公司河西片区负责人。 案例三： 目前华天分公司，已有三人开办自己的投资咨询公司。 你想向他们一样成功吗？ 你与成功的距离 请回答下面三个问题： 1、成功在你心里的定义是什么？ 成功对你是必需品还是装饰品？ 2、你自己的现状是什么？ 你的智力、财力、人力是否足以支撑你迈向成功？ 3、你准备为获得成功付出那些努力？ 90%以上的成功靠的是努力。 人生成功的三大资源 1、人脉：家族关系、姻亲关系、同事（同学）关系、社会关系。 [解决方案]沟通与自我推销  2、金脉：薪资所得、有价证券、基金、外币、定期存款、财产（动产、不动产）、信用（与为人和职位有关）。 [解决方案]储蓄、理财有方、夫妻合作、努力工作提高自己的能力条件及职位。  3、知脉：知识力、技术力、咨讯力、企划力、预测（洞察）力、敏锐力。 [解决方案]做好时间管理、安排学习计划、上课、听讲座、进修、组织内轮调、多做事、反复练习、经常做笔记、做模拟计划。 如何获得成功？ 成功源自于“决定”。在决定之前，明确自己想要的结果。 成功在于过程。每天只看目标，不想障碍。把决定落到实处。 成功其实只是我们要的结果。 富尔道给你的发展空间 经济上： 底薪+提成+开户奖+季度优胜奖+五险一金+国外旅游 职业生涯方面： 实习投资顾问→投资顾问→高级投资顾问→储备销售主管→团队长→渠道经理→营销总监 精神方面： 优秀的企业文化→具有狼性的团队→高涨的工作热情 如何获得职业的升迁 1、认同公司文化。肩负使命感。 2、追随胜利者。选择优秀的团队。 3、有敢于拼搏，最求成功的欲望。 4、利用好自身和公司提供的资源。 5、具有创新精神。 6、过人的业绩及管理能力。 你的职场选择是什么？ 营销人员十大军规 第一条：你进入的是一家讲求实效的企业请用你的业绩说话。 衡量一个营销人员的价值标准是什么? 销售组织如同国家,一个营销人员的话语权,取决于他的业绩能力大小,及对企业的贡献,一个国家在世界上的话语权,取决于他的综合实力。 我们需要的是真正能有效利用企业提供的资源把销售任务突破的人。 第二条：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，富尔道是你最好的证明人。 走也要走的光荣,离要离的清白。 企业永远惋惜优秀人才的离去。 企业永远恐惧平庸人才的存在! 一分耕耘就有一分积累，我们今天得到的都是我们以前失去的。荣誉和奖金只属于那些付出努力的人。 第三条 在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。 方法永远比问题多 拿自己和平庸人比,你比平庸的人还要平庸。 拿自己和优秀的人比,你会发现不足,并且找到前进的方向和动力。 有五个“己”字送给做销售的朋友们: 确实认识自己；随时提醒自己；切实检讨自己；绝对发挥自己；笃实把握自己。 第四条：富尔道永远喜欢这样的营销人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。 “一等人，不用教,二等人,靠言教,三等人棍棒教,四等人,用刀干掉”。 我们这个社会什么都不缺,缺这样一种人，他们会思考,能行动,你为企业提供什么样的解决方案,你去做了吗,做的结果如何？ 第五条：昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。 昨天的太阳永远晒不干今天的衣服,昨天的经验会成为今天的障碍。 市场需要金融产品的创新 而你需要拥有永不停止的知脉积累和经验积累。 第六条：营销人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。 客户开户的动机是什么？客户为什么要花钱投资,99%的投资顾问都不明白这一条,我的答案是,客户选择我们产品的唯一理由是,因为他有痛苦。人类的本能就是:逃避痛苦,追求快乐。 为客户解除痛苦就是在为客户创造利益.同时也是在为自己创造利益.你为客户创造了什么利益? 第七条：被拒绝是家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强！ 销售就是从客户的怀疑和拒绝开始的。 每一个客户在开户之前都会有恐惧,他认为他在为我们的产品担当一个风险,会顾虑这样的投资值得吗,会有多少回报？投资顾问讲的话是可靠的吗? 客户拒绝你的根本原因是对你的投资产品不了解，如果他知道你的投资产品这么好，他一定不会拒绝你。 优秀营销人