战略布局-商业模式资料.pptVIP

* * * * / * / * / * / * / * / * / * / * / * * * * * * * * * * * 商业模式 创新 设计流程 动员 理解 客户洞察 创意构思 可视思考 原型制作 故事讲述 情景推测 设计 实施 管理 * /photos/wheatfields/139277374/ CC Attribution License Christian Guthier * * /photos/dankamminga CC Attribution License Dan Kamminga * * /photos/batrace/144967407/ CC attribution license oscar federico bodini * * /photos/analogian/185936714/ CC Attribution-NoDerivs License Will Luo * * /photos/photocapy/172194853/ CC Attribution-ShareAlike License Photocapy * * /photos/clearlyambiguous/107001491/ CC attribution license Scott Robinson * * * * * * * * * /photos/framesniper/153464496/ CC Attribution-NoDerivs License Jeff Ryan * /photos/lonelymoose Attribution-NoDerivs License lorelei * * * 你如何接触你的客户？ 价值 主张 客户 细分 渠道 通路 价值主张 1 价值主张 2 … 分销渠道 1 分销渠道 2 … 目标客户 1 目标客户 2 … 客户 提供物 描述企业如何接触其客户 壮观的攻势 足球 体育场 及 票房 客户 提供物 你如何接触你的客户？（案例） 俱乐部自有 TV频道 粉丝 手机TV 广告位 与 高曝光率 销售队伍 广告主 你如何建立客户关系？ 价值 主张 客户 细分 客户 关系 价值主张 1 价值主张 2 … 关系类型 1 关系类型 2 … 目标客户 1 目标客户 2 … 客户 提供物 描述企业建立的各种关系 壮观的攻势 足球 个性化网站 （售票） 客户 提供物 团队博客（RSS） 粉丝 … 你如何建立客户关系？ （案例） 你如何用商业模式 赚钱？ 客户 细分 收入 来源 收入来源 1 收入来源 2 … 目标客户 1 目标客户 2 … 财务 价值 主张 价值主张 1 价值主张 2 … 提供物 客户 描述企业如何赚钱 壮观的攻势 足球 门票销售 财务 提供物 TV频道 订阅费 粉丝 手机TV 订阅费 广告位和 高曝光率 广告收入 广告主 你如何用商业模式 赚钱？（案例） 核心 资源 价值 主张 核心资源 1 核心资源 2 … 价值主张 1 价值主张 2 … 提供物 基础设施 描述需要什么样的资源与能力 你需要什么样的资源和能力？（案例） 漂亮的踢法和赢得比赛 基础设施 品牌管理 视频影像 渠道管理 … 壮观的攻势 足球 提供物 广告位 与 高曝光率 … 描述需要什么样的业务 价值 主张 关键 业务 核心 资源 价值主张 1 价值主张 2 … 核心资源 1 核心资源 2 … 业务 1 业务 2 … 基础设施 提供物 球队管理 基础设施 事件管理 场地管理 票务 贵宾关系管理 视频制作组 … 你需要什么样的业务？（案例） 壮观的攻势 足球 提供物 广告位和 高曝光率 漂亮的踢法和赢得比赛 品牌管理 视频影像 渠道管理 描述使用此商业模式的合作伙伴 价值 主张 重要 伙伴 核心 资源 价值主张 1 价值主张 2 … 核心资源 1 核心资源 2 … 合作伙伴 1 合作伙伴 2 … 基础设施 提供物 食品和饮料 票务与服务 基础设施 推销者 广告安置 电信运营商 电视运营商 … 你需要什么样的合作伙伴？（案例） 壮观的攻势 足球 提供物 广告位和 高曝光率 漂亮的踢法和赢得比赛 品牌管理 视频影像 渠道管理 价值 主张 成本 结构 成本构成 1 成本构成 2 … 价值主张 1 价值主张 2 … 财务 基础设施 提供物 描述商业模式的成本 核心 资源 核心资源 1 核心资源 2 … 球队维持 财务 基础设施管理 营销 视频 … 你需要什么样的合作伙伴？（案例） 壮观的攻势 足球 提供物 广告位和 高曝光率 漂亮的踢法和赢得比赛 品牌管理 视频影像 渠道管理 价值创造收入 魅力足球 全方位业务（比赛，餐饮，购物） 专属贵宾室 商品促销 场地出租 … 运