某教育集团销售薪酬激励制度.docVIP

教育集团 招生人员薪酬激励制度 目 录 招生人员薪酬激励制度 1 第一章 总则 1 第二章 招办主任 2 第三章 片区主任 3 第四章 片区助手 4 第五章 其它协助招生人员 5 第六章 附则 6 招生人员薪酬激励制度 总则 为了有效调动销售系统员工的工作积极性，促进某教育集团（以下简称集团）招生业绩的不断提升，特制定本规定。 考虑集团营销体系的特殊性，招生人员的薪酬体系有别于事业部其他人员的薪酬体系，以达到增加对优秀招生人员的吸引力保留人才的目的。 招生人员薪酬体系适用的员工对象包括： 招办主任 片区主任 片区助手 招办主任 招办主任薪酬结构为： 薪酬总额＝月底薪＋提成＋单项奖励 招办主任的月底薪采取等级工资制，划分为固定工资与浮动工资两大部分，固定工资与浮动工资比例为70%:30%，但考核结果划分不采取强迫分布，进行分数划分如下： 考核等级 卓越 优秀 称职 需改进 不称职 考核分数 115-120 105－114 95-104 70-94 70以下 绩效工资 150% 120% 100% 60% 0% 招办主任不承担具体片区的招收工作，统一协调全校招生季管理工作与日常片区管理工作，每招生季按照全校总招生任务完成情况进行提成。 提成比例如下（参考值）： 完成任务额 0-50% 50%-80% 80%-100% 100%-120% 120% 提成比例 0% X1% X2% X3% X4% 注：超出任务额120%以上部分的提成比例X4%按照一定比例递增并封顶。具体数目见每招生季前招办政策规定。 单项奖根据学校的需要设立，如优秀招生管理奖、优秀日常片区管理奖等。（另行规定） 片区主任 片区主任由专职人员组成。 片区主任薪酬结构为： 薪酬总额＝月底薪＋提成＋单项奖励 片区主任的月底薪采取等级工资制，共分三级： 高级主任 2500 （参考值） 中级主任 2200 （参考值） 初级主任 2000 （参考值） 片区主任的底薪在非招生季划分为固定工资和浮动工资两部分，固定工资与浮动工资比例为70%:30%，但考核结果划分不采取强迫分布，进行分数划分如下： 考核等级 卓越 优秀 称职 需改进 不称职 考核分数 115-120 105－114 95-104 70-94 70以下 绩效工资 150% 120% 100% 60% 0% 片区主任在招生季进行一线招生，非招生季进行片区日常管理和前期市场工作，考核办法参见《某教育集团绩效考核制度》。 片区主任提成中包含各种招生间发生的费用，包括交通费，招待费、片区助手工资等。 提成比例如下： 完成任务额y% X% x% ;100% 100% 片区1 A1% B1% C1% 片区2 A2% B2% C2% 片区3 A3% B3% C3% 注：x％为额定任务数的一部分，提成比例划分点;超出任务额部分的提成比例C%按照一定比例递增并封顶。具体数目见每招生季前招办政策规定。 单项奖根据学校的需要设立，如优秀招生管理奖、优秀日常片区管理奖等。（另行规定） 片区助手 大片区配备专职助手，其它片区配备兼职片区助手，具体配备情况参见学校其它规定，片区助手协助片区主任完成招生与片区日常管理工作。 片区助手薪酬结构为： 薪酬总额＝基本工资＋奖金＋单项奖励 片区助手基本工资分为六级，根据考核确定和提升，具体情况见《某教育集团绩效考核制度》 一级片区助手:500元；（参考值） 二级片区助手:600元；（参考值） 三级片区助手:700元；（参考值） 四级片区助手:800元；（参考值） 五级片区助手:900元；（参考值） 六级片区助手:1000元（参考值） 片区助手的底薪在非招生季划分为固定工资和浮动工资两部分，固定工资与浮动工资比例为80%:20%，但考核结果划分不采取强迫分布，进行分数划分如下： 考核等级 卓越 优秀 称职 需改进 不称职 考核分数 115-120 105－114 95-104 70-94 70以下 绩效工资 150% 120% 100% 60% 0% 于独立参加招生工作的片区主任助手，招生费用由片区主任全部承担，奖金按片区主任除开支后纯提成收入的25%分发给片区助手 根据需要，对片区助手设立若干单项奖。（另行规定） 其它协助招生人员 接线人员、校内接待人员等协助招生人员招生期间工资均按原工资发放。 根据协助招生人员工作情况在招生季结束后发放奖金，奖金额根据招生业绩提取总额，按照贡献大小进行分配，具体实施办法见学校另外规定。 每年从超额完成招生金额中提取一定比例，对学校里有突出贡献的协助招生人员在招生结算后进行奖励，具体实施办法见集团与学校另外规定。 附则 本制度由某教育集团人力资源部起草和修订，经由某教育集团董事会、