房地产经纪人销售技能训练资料.pptVIP

1、房地产销售到底“销”的是什么？“售”的是什么？ 2：房地产买卖到底“买”的是什么？“卖”的是什么？ 带看阶段前的房源准备 精准房源所有房源 带看前打预防针 房 东 预 防 针 客 户 预 防 针 带看中路途破冰 客户沟通的强效FORM公式 F-family (家庭) O-occupation (职业) R-recreation (娱乐) M-money (金钱) 带看中FAB法则 房屋介绍：FAB法则 带看中樱花树 带看中体验五觉法则 视 觉 听 觉 嗅 觉 触 觉 味觉 带看中促销 逼定四销法 带看后TDPPR法则 T-Time (时间） D-date （日期） P-place （地点） P-person （人物） r-reason （理由） 第 四 章 解除异议阶段 本节内容纲要 第一单元：异议拒绝的7大原因 第二单元：提出假异议7大原因 第三单元：辨明真假异议5步法 第四单元：解除异议的6大技巧 第五单元：解除异议的6大话术 解除异议77566模型 * * * * * * * 助理小云QQ：651414792 * 优秀经纪人销售技能提升训练 ----主讲：闵新闻 赛车三足鼎立理论 第 一 章 置业顾问的自我修炼