关于临沭柳编国际市场营销策略的研究市场营销大学本科生毕业（设计）论文.docVIP

分类号 编号 烟 台 大 学 文 经 学 院 毕 业 论 文 关于临沭柳编国际市场营销策略的研究 International marketing strategy research about LinShu wicker 申请学位：管理学学士 系 别：管理系 专 业：市场营销 班 级： 姓 名： 学 号： 指导老师： 2013年 6月1 日 烟台大学文经学院 关于临沭柳编国际市场营销策略的研究 2013年6月 1日 烟台大学文经学院 [摘 要] 临沭是全国最大的柳编产业基地，临沭柳编的国际市场营销对临沭县国民经济的发展起着举足轻重的作用。作为柳编之乡，虽然存在资源优势，但是却由于技术、管理等多方面原因没有办法充分发挥柳编之乡的优势，因此本文就对此进行了分析，以扩大柳编的营销量。本文以扩大临沭县柳编出口为出发点，首先介绍了临沭柳编的行业概况，又分析了柳编的出口营销现状，在提到柳编发展的优势的同时指出临沭柳编出口营销中存在的问题，分析了出现问题的原因，并提出了主要的解决对策。 [关键词] 临沭柳编；国际市场营销；营销对策 目 录 一、临沭柳编行业的整体发展概况 1 二、临沭柳编的竞争优势 ......1 （一）优越的种植条件 1 （二）优质的柳编原材料 1 （三）最大的柳编产业基地 1 （四）悠久的历史文化传统 1 （五）编制人才众多 2 （六）政府提供大力支持 2 三、临沭柳编的国际市场营销现状及存在的问题 2 （一）国际市场营销的现状 2 1.出口市场相对集中 2 2.出口规模不断扩大 3 3.出口价格稳定增长 3 4.出口经济效益不断增加 4 (二)营销中存在的问题 5 1.出口市场相对集中，国际市场开拓不力 5 2.以低价格竞争，损害了各方面利益 5 3.产品附加值低，品牌建设欠缺 5 4.出口渠道单一，营销渠道不完善 5 5.企业缺乏促销意识 6 6.管理机制不健全，应急预警能力差 6 四、扩大临沭柳编国际营销的策略 6 （一）开拓空白片市场，打造多元化消费市场 6 （二）合理定价，改变以价格战取胜的模式 7 （三）提升产品附加值，加强品牌建设 7 1.提升产品附加值，向精加工方式转变 7 2.加强品牌的设计和推广能力 7 （四）建立协作型渠道，开拓网络销售渠道 7 （五）开展多种促销活动，强化品牌沟通 8 （六）不断完善管理机制，增强预警应对能力 8 五、结语 8 参 考 文 献 9 一、临沭柳编行业的整体发展概况 临沭县是全国最大的杞柳种植基地之一从25万人，开发了彩色柳编，贝雕柳编，腻雕柳编以及柳板结合、柳木结合、柳与金属结合等一系列新产品,柳制品的染色工艺使柳编由原来的单一本色发展成为红、橙、黄、绿、青、蓝、紫7大色系，30多个色种。年增收近10亿元县地处沭河岸畔，四季分明，雨，光照充足，土壤肥沃具备条件，非常适宜杞柳生长。杞柳去皮后柳条色泽白，粗细均匀，韧性高，质地好，不起皮，不起毛，柳编制品的材料。柳编企业严格按照环保要求开发新产品，除主材外，使用的油漆、布里辅料等也都近年来得到了发达国家特别是欧盟、美国等杞柳种植面积已发展到25万余亩，年产70多万吨，是全国最大的杞柳种植基地之一。主要品种有洗衣筐、果盘、花盆套等。唐开成三年（838年），海州港是繁华的商港，清光绪三十一年（1905年）海州成为全国32个“自开商埠”之一 ，促进了海州经济的发展。民国初期 ，连云港柳编工艺品在国际上享有声誉 ，也受国内市场欢迎 。据《赣榆县续志》载民国五年（1916年）北京国货展览会上获“四等奖”。，党和政府在百业待举的情况下，采取措施恢复柳编工艺品生产，组织加工小组进行生产自救，，面临绝境的柳编业复苏过来。以后，柳编业有了新的生机和活力。柳编织品编织人在柳编生产大县，几乎每家都会编织柳制品经验。有些企业员工编织经验，种植的100多个，从25万人，年增收近10亿元。同时，由于柳编，已经培养了专业外贸人才1000多人 （六）政府提供大力支持 为了保护柳编农民的权益，也为了促进经济的发展，县政府先后出台多项扶持柳编发展的政策，并且成立了柳编行业协会，传授杞柳的种植知识和经验，为柳编生产商培养专业人才指导编制，给予企业低价贷款、税收等方面的优惠，为了取得规模效应，县政府鼓励杞柳区域化种植，每年都会向从国家、省、市等有关部门争取资金，用于改善生产种植条件，县、乡用于柳农扩大种植面积的无偿补助资金，每年都超过200万元并且还在不断的增加。政府还给予柳编企业税收、信贷扶持等支持，使柳编行业稳定而又快速的发展起来。 三、临