海威淮南汽配城整合营销策划案.ppt

第一部分项目基础背景解读 第二部分项目研展资料汇总 成立招商突破小组：挑选最优秀的招商人员参加招商突破小组，融入商户圈进行更好的交流，强调项目在资金实力、经营管理方面的实力和优势。给予招商突破小组必要的权力和资源（系统支持、媒体、资源、补贴），在一定限期内明确达到招商目标。 区域客户市场突破：在最有机会的区域市场，由突破小组负责在当地招商。根据每个客户市场不同，设计不同的招商渠道和策略，运用各种招商方式力争在较短时期内取得一定效果。 区域市场提升：充分利用入租客户资源，通过其扩大招商范围和影响，特别是通过区域市场行业领导者的影响，辅以广告和销售支持、吸引更多的客户。 区域市场交换、深挖：负责不同区域的小组，互相交换区域市场，以便发挥各小组不同的优势，争取一些不接受以前招商小组、招商方式的客户和以前招商小组没有发展的客户。 统一化管理： 统一业态规划、统一委托招商、统一市场管理、统一服务监督、统一宣传推广。 “一站式”经营： 增强市场的复合功能，能很大程度上激发人们潜在的购物欲望，经营商、消费者不需要东奔西走，他们的所有需要都可以在这里实现。 创新型经营： 市场成长与经营者成长更好地融合，传统的市场模式有“一卖了之”，“一租了之”的倾向，要把“淮南汽配城”办成一所大学，让每一个经营者与市场一道成长；注重和院校机构、行业协会合作，借用外脑丰富市场管理创新活动。 品牌化经营： 做生意、做市场与做品牌、做文化更好地融合。本项目要突出品牌形象，大力引进品牌经营；并创办市场内部刊物，紧密把握为商户服务、为消费者服务的宗旨；要把“淮南汽配城” 打造成为中部地区的市场知名品牌，建议每年举办两次会展类活动以及相关品牌创建活动。 第五部分项目营销策略安排 项目可销售面积 31 131711 总计（㎡） 44896 公寓住宅（㎡） 12000 超市（㎡）——可销可租 14000 大商业 60815 二层商铺（㎡） 项目可售面积统计 项目产品定位 考虑到项目距离市区较远，市场竞争激励（淮南国际汽车城），使项目整体招商能够顺利进行，我公司建议项目定位： 淮南不夜城 倾力打造具有地域标杆和文化底蕴的首席休闲娱乐商业街 业态定位：中高档主题餐饮、KTV、酒吧、咖啡馆、茶楼、休闲会所等 32 定位城淮南不夜城的优势分析 项目差异化定位，能够快速的市场占位，实现品牌效应 符合当前中国的消费心理需求 走文化路线，利于项目高端形象的塑造 无论是承租面积及租金上,利于项目招商工作进度， 利于项目市场的快速形成，实现整体的快速销售 33 项目定位阐述 上述定位是我公司根据目前市场及产品现状给予的产品定位建议，无论是“不夜城”还是“汽配城”；项目所走的营销路线是大同小异的，即通过招商返祖模式，形成市场，快速销售。 待开发公司确定项目产品定位后，具体的广告形式及项目产品招商工作如期进行，本案下述还是从“汽配城着手” 34 规划建议 35 规划建议 36 80㎡/套 760套 100㎡/套 618套 海威建议 最新修改后规划 项目规划建议（二层商铺、60185㎡） 备注： 小面积户型，总价低，易于被市场接受，快速销售，及时回笼资金 第四部分项目招商运营建议 37 招商前期走访资料 淮南市主要的汽配市场目前集中在2块区域： 安成铺及供电局周边 安成铺：大车及小车配件、汽车维修等 供电局旁：小车配件、汽车美容、汽车维修等 经过走访，大部分商家对于项目兴趣较大，但对于项目位置有点抗性，等具体的招商细则确定后，再次约访！ 38 招商总体思路 引进知名商业运营公司，并成立招商小组 本项目的招商工作在销售开始前要全面展开；配套商业招商时段可在销售持续期进行。招商的大部分精力应集中品牌攻略上，前期主攻一些大品牌、大商户，以这些知名度高、影响力大的品牌和商户打开市场缺口。 在招商初期向客户详尽介绍淮南汽配城的发展规划及各卖点，落实客户之明确意向，并在招商初期预留一部分铺位以待后期大品牌入驻，前期意向客户签订《认租协议》并支付少量诚意金，等交房前三个月签订正式租赁协议。 39 招商总体思路 40 招商准备工作 业态区域划分：进行业种分布、功能规划、品牌组合规划、铺位面积划分等 工作； 制定招商政策：针对不同区域、不同经营种类、不同经营位置、品牌效应等 情况制定具体招商政策； 制作招商物料