西锦国际开盘方案资料.docVIP

西锦国际开盘方案 开盘整体概述 开盘时间：5月19日上午9:30-11:30 开盘地点：西锦国际售楼部 开盘方式：集中开盘 选房顺序：签到顺序 开盘针对客户：西锦国际前期入会和VIP排号客户 开盘销售政策 一次性优惠：2% 按揭优惠：1% 入会优惠：1% 升级VIP优惠：1% 及时签约优惠：1% 开盘购房大礼包：5% 开盘策略 开盘前广告推广策略 周五 周六（开盘） 推广主题 开盘信息释放 开盘邀约客户短信 短信 上午：短信30万条 行销派单 邀约新客户/派单 邀约新客户/派单 活动推广 开盘现场活动 物料需求 DM单 详见开盘活动方案 客户邀约策略 客户分类 邀约目的 邀约时间 邀约方式 邀约方 入会客户 提前确定客户真实意向，利用开盘信息释放消化游离客户 周三开始进行邀约 电话邀约 置业顾问 VIP客户 确定客户真实意向房源和价格，减短客户思考时间，避免犹豫 周四开始进行邀约 假客户 辅助开盘人气和完成开盘当天销控策略 周三开始与公司联系 新港策划 C) 开盘活动配合 开盘由物管公司提供冷餐； 摇奖活动配合； 现场配合进行抽奖活动：现场发放抽奖卷或进行抽奖，抽中奖的客户凭借相关中奖凭证在购房后进行领取； 开盘当天认购客户均可获得价值约300元的礼品一份（豆浆机，开发商提供，5月18日到位）。 四、 开盘前工作安排 事项 备注