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电子商务方案计划书 目 录 一、概要 1、方案设计背景 2、方案简介 3、行业概况及投资价值 二、方案涉及的产品和服务 1、方案详述 2、服务项目说明 3、客户群体 三、市场分析 1、市场现状及发展趋势 2、我们的特点及优势 3、竞争对手情况与分析 4、项目成功关键 四、营销计划与发展策略 1、市场定位策略 2、广告宣传策略 3、服务项目定价策略 4、新服务的开发与延伸 五、项目SWOT综合分析 1、优势分析 2、弱势分析 3、机会分析 4、威胁分析 5、SWOT综合分析 六、财务计划 1、成本分析 2、投入预算 3、预期回报 一、概要 方案设计背景 二十一世纪最大的趋势是什么？电子商务！电子商务与传统的商务活动方式相比，具有的几个特点：交易虚拟化、交易成本低、交易效率高。电子商务的出现在突破原有的交易形式的同时，产生了许多新的投资机遇。网络经济条件下，经济运行和企业内外环境均发生了奇异的变化。企业只有密切注视并适应这种变化，采取不同于传统经济的竞争策略，才能在网络经济中生存和发展壮大。因此，未来在电子商务领域寻求一个适合切入点，对公司的发展大有益处，公司从中可以以相对于开展传统行业业务来说较少的投资换取相对较高的投资回报。 2、方案简介 我个人设计的这个方案是一个消费信息平台，简单来说就是将岛城众多商家、酒店及消费娱乐等场所的优惠折扣、促销活动的信息放到网络上，旨在成为人们生活消费信息的源泉，为都市人生活消费提供参考与引导，让消费者在第一时间很方便的获取这些信息，并成为他们消费时的好帮手，达到理性购物，聪明消费的目的。 这一平台抓住了二者共同的需求心理，从商家角度上来说，是为他们提供了一个发布促销信息的平台，从消费者的立场上来说，是为他们提供了一个省钱省时的途径。 本方案的发展方向是立志成为青岛市乃至山东省最有影响力的权威消费信息平台、以及权威购物行为导向媒体；成为一个真正能让消费者省钱的网站。 行业概况及投资价值 目前国内电子商务发展属于刚刚起步，众多的电子商务网站、平台或公司都处于摸索阶段，以折扣和优惠为主的消费信息平台类网站在国内数量较少。由于该类网站地域性非常强，一个网站所涉及的范围基本都是单一城市的信息，在国内做到有一定知名度的网站几乎没有。青岛地区的唯一一个折扣信息类网站青岛打折网（）去年10月份左右就已经停止了更新，其它类似的团购网站还有两三家，但都未形成气候。 通过淘宝、易趣、当当网等相关电子商务网站这几年的蓬勃发展，不难看出，消费者在网络上进行交易的数量是呈现逐年递增的趋势的。当然传统的消费方式是肯定不会被替代的，网络上的产品再多，大部分消费者还是会选择传统的消费方式。这也就产生了这样一个商机，如果在消费者进行传统消费之前，让其通过网络上简单的搜索和浏览就可以得到所需要消费的商品的优惠折扣信息，大部分消费者对于这样一种既可以省钱又可以省时的消费方式会持认同心理，消费者想要获取这种信息是非常简单的，仅仅需要一台可以上网的电脑，这在宽带网络都已开始普及的今天，已经不能算是一个门槛。 基本的服务开展起来之后，通过后续的增值服务，例如可以采取收费会员制服务，为会员提供更多更优惠的信息、更多的增值服务。同时当网站在本地形成一定影响力的时候，就可以为起初免费发布信息的商家提供有偿的收费服务，进一步增加公司收入。商家和消费者的这种互动消费习惯一旦建立，将形成一种新的消费模式，未来必将会在这个新型模式的基础上延伸出更多可行的网络平台服务，可实行的盈利模式也会随之出现。 二、方案涉及的产品和服务 1、方案详述 网络已经深入千家万户，截至到今年9月，中国互联网用户达到1.72亿，近两年网民数量的大幅增加，预示着一个新产业的诞生。人们的生活习惯发生了诸多改变，新生的事物不断渗透、融入到我们的日常生活中。就此方案涉及到的网络消费领域而言，这两年的变化也是非常之大。搜索引擎技术的进步，使得信息的有效性、准确性及信息量均有大幅提升，越来越人性化的设定更加贴近用户，从网络上获取需要的资源已经成为众多网民的习惯。本方案正是基于消费者的这一习惯设计的。 随着社会的发展，百姓收入的提高，消费能力也在不断提高，商家间的竞争日趋白热化，各种促销手段层出不穷，打折、返购物券、返现金、附加赠品、延长保修期等方式已司空见惯，限时抢购、限时免费购物等新的促销创意也是不断涌现，异常激烈的价格战的范围已从节假日、黄金周延伸到全年365天。其他的热门消费领域，例如房地产和汽车行业的竞争也催生出了一些新的促销方式，购房送家具，免费安装室内安全系统，买车送一年养护，送千元油票等等，所有的这一切为的只有一个目的，就是吸引更多的消费者前来消费。 这一系列的消费优惠信息，消费者可以通过商场内的海报、报纸广告以及与周围亲朋的交流中得到，但这些获取消息的方式都是被动的，只